举世瞩目：中国太阳能界群雄逐鹿究竟鹿死谁手？

举世瞩目：中国太阳能界群雄逐鹿究竟鹿死谁手？
 
——第三届中国太阳能节巡览印象及意外收获
 
九月，在北方，已有些秋风落叶的意味；
江南，大街小巷还是清一色的短袖衫。http:///
常州，这个座落在长江南岸的颇有特色的工业城市，有幸迎来天南地北的一群特殊的人，一个靠fm阳光为生的族群。两千零九年九月十一日至九月十四日，来自华夏各个部落的好汉，将于这个张开巍峨穹顶的建筑物——常州国际会展中心（新馆），举行一场各显神通的江南论剑。
太阳雨高调亮场，花了大价钱冠名，所以第三届中国太阳能节，又名第七届“太阳雨”杯中国国际太阳能秋交会。http:///还有几家业内小有名气的厂家，亦在场内安营扎寨，摆放样机，一展雄姿。
虽然承办方设定的期限为4天，但真正有实质内容的只有两天，尽管这样，牛气哄哄的厂家，仍然花费数值不菲的真金白银，搭建精美绝伦的，一次性的，展房、展台和展架。http:///
和以往任何一个展会一样，这是一个印刷品上下翻飞的所在！
和以往任何一个展会一样，这是一个彩绸带左右挥舞的所在！
和以往任何一个展会一样，这是一个举牌大军浩浩荡荡的所在！
和以往任何一个展会一样，这是一个各色气模憨态可掬的所在！
长江南北、黄河两岸的厂家，使出了浑身的解数，力求把自己风光的一面，展示给客商。http:///
这是一桌盛宴，这是一桌阳光的盛宴，这是一桌时代的阳光的盛宴。
不要说太久远，即使时光回溯20年，任何人都无福消受这般的盛宴！
别样的喧闹，艳若桃李；七彩的缤纷，热闹非凡。http:///
此刻，犹如一台时空穿梭机，停留在我们跟前……
有史以来，全世界各个部族的人，都一无例外地崇拜太阳。
蛮荒时代的先民，也知道选择洞口朝阳的洞穴居住。
失却了太阳，我们的星球几无一点生机。http:///
千万年以来，人和生物对太阳的依赖和尊崇，收藏在记忆深处，镌刻在血液和细胞里。
刀耕火种世纪，人们燃烧植物就可以满足照明和取暖；随着人类的繁衍和文明的推进，人们开始发现、使用煤炭、石油和天然气，这些远古时期积累下来的“太阳能”。 http:///
由于科技和生产力的低下，人们对太阳能的利用，一直徘徊不前，长期停留在一个较低的水准上面。
恰似水到渠成，一旦科技和文明推进到某个高度的时候，长久以来积聚在人们内心，对太阳能利用的无限渴望，就会像火山一样喷发。
时光的轨道铺设进入了21世纪，硬件的改进和研发，阳光的采集和利用率，已经基本满足了人们的心理预期。http:///
人们张开双臂疯狂地拥抱光暖和光伏之神。
驰骋吴越，纵横齐鲁，燕赵腹地，紫禁之巅，阳光采集之sq——真空管太阳能热水器制造企业，似乎在一夜之间，乘机勃发，郁郁而起。
老大哥皇明，早醒早起，在我等愚顽之辈，尚不知太阳能热水器为何物时，摸黑上路，心脏狂跳着大捡狗头金。一俟天亮了，街头喧闹起来，大哥大锦衣孤行，傲然不群，俯视众生，一脸悲戚。http:///
太阳雨祖上有德，身强命硬，藐视皇族，狂啸“王侯将相宁有种乎”，单挑老大，谋篡标王，一句“太阳能冬天能用吗，下雨天好用吗”，惊醒了多少梦中人，迷途羔羊结队而来，痛哭流涕，皈依隔热墙门下。
四季沐歌身形一晃，列位看官就昏花了两眼，分不清是牧歌还是沐歌，它把人们的心带到了“心灵的tr牧场”，稍作停留，又回到了热气腾腾的浴房。四季沐歌，一边洗浴，一边唱歌，诗情画意，人们豁然大悟，祖祖辈辈苦苦追求的幸福二字，不过如斯！http:///
桑乐乃老一辈创业家之jjz，中华大地上，“叫嚣乎东西，隳突乎南北，哗然而骇者”，桑乐也。看到一帮宵小也胆敢对{dy}把交椅存非分之想，顿时血涌脑门，两耳发涨，急呼“大虫不发威，被人当病猫”！众人这才回过神来，喃喃：瘦死的骆驼比马大，况此骆驼并不瘦也！http:///
所幸中华大地太阳能产业历史较短，还未来得及形成寡头格局。既便如此，此届太阳能节上，大腕们还是运气发力，像极了非洲大草原上的狒狒，准备为争夺配偶而战，频频亮出妖艳的胸毛。http:///
当今中华大地，据不完全统计，太阳能热水器生产企业逾6000家，自05年以来，央视及太阳能行业协会等所谓的“权威机构”，几乎每年都在评选“十大”、“sj”、“十知名”，意在为行业格局的形成推波助澜。
多年来，太阳能热水器行业内虽未天翻地覆，颠倒乾坤，却明里暗里一直在洗牌。几个dp似乎每个都有一统江山之心，一部分拥有较大实力的中型厂家也有割地称王之意。http:///
笔者因多年浪迹于华夏营销之江湖，阅人无数，看惯了刀枪剑影，听惯了鼓角zm。对于各大腕的路数业已了然于胸，本人对企业、商家营销动作的挑剔，也非一般人所能理解。笔者多年亦一直在潜心研究企业“跨位”之神举，也就是中小企业后来居上，迅速超越看似不可一世的行业巨头，向世人展示“蛇吞象”惊世骇俗之神功。http:///
笔者在中华营销之江湖厮混多年，涉足多个行业领域，平日最感兴趣的还是出奇制胜的营销之举。今日慕名前来参与太阳能节，既有观摩学习之目的，也有领略采风之意味。http:///
因太阳能热水器产品自身属性所限，任何一个厂家都不可能在科技含量、产品质量方面在行业内鹤立鸡群，也就是说产品同质化相当严重。这就要求这个族群必须从营销方向上突围。
自古华山一条路，央视标王只能有一个，大家都去央视起哄也是很荒唐的。这就看哪个厂家拥有四两拨千斤之功力，借力发力，捷径包抄，屡屡创造“战争”史上以少胜多之奇迹。http:///
这次展会，不少大腕级的厂家都组织了自己的宣传队伍，举牌穿梭者有之，气模徜徉者有之，天女散花者（猛发资料）有之。殊不知：文似看山不喜平。做文章就像观看山景，不喜欢平平淡淡。商业之竞争比写文章残酷多了，怎么能容忍平庸之作呢？http:///
在此次太阳能节上，纵使前看后看，左看右看，亦很难发现一丝新意。
难道太阳能行业内竞争还不够激烈？众商家尚能相容于水火？难道太阳能行业之含金量不足以吸引营销界的神鬼之才前来相就？这些问题暂时还有些扑朔迷离。http:///倒是在前两届太阳能节上名不见经传的一个中小厂家的动作，让笔者瞳孔一亮，也是笔者参与此届太阳能节的意外收获，今日奉送于此，若对同道能有所裨益，则笔者甚欣慰也。
郑重声明：笔者并不是有意高亮这家企业，也不是他们的托，笔者就事论事，看一看他们的作为，是否让大腕级的企业营销总监们汗颜。
他们一行大约17人，一人带队，其余16人组成方队，前后各有两名帅哥打起横幅，中间12名年轻女子打着他们鲜艳的文化伞。
首先引起笔者注意的是他们横幅的内容，前面一条是“热烈庆祝祖国60华诞”，后面一条是“清华尔康健康太阳能与共和国同在”。不知道参会的各位道友当中，还有没有人对此有印象。
第三届常州太阳能节，恰恰就在新中国60年大庆前夕，举国上下，妇孺老幼，都在拭目关注这个事情，试问：除了这家企业，你们这些大腕们，谁又贴住这个主题做文章了？http:///
“清华尔康健康太阳能与共和国同在”，且不说其恢宏的气势，单单是把品牌贴在爱国上，在营销典籍里面，已经做到了登峰造极，很难超越了。
主题虽然无可挑剔，但这样拔高的横幅内容，是否与其身份相符呢？是否有虚张声势、哗众取宠之嫌呢? http:///
当然，笔者亦不是三龄稚童，再加上有着多年养成的钻牛角之癖好，喜欢吹沙见金，拨云见日，雾散看花，刨根问底。
热闹过后，曲终人散之际，笔者以风行智动太阳能商学院特约通讯员的身份，暗访了该企业这次活动的组织者慈某。
以下为原汁原味的对话内容：
笔者：慈先生，请您如实回答我的一个选择题，你们的企业，在当今的太阳能行业里面，属于哪种档次？A 大型企业 B 中型企业 C 小型企业
慈先生：B http:///
笔者：您所指的中型企业是一个什么概念？
慈先生：资产千万以上，员工200名以上，年产值过亿元，利税百万以上。
笔者：敞开说，我们今天有缘分对话，是因为你们这次有特别之举，你们这次活动，背后是否有高人策划?
慈先生：（微笑）暂时保密。http:///
笔者：放眼当今太阳能界，作坊自不必说，众多中型企业都在埋头抢钱，没有心思做品牌，请问你们的思路？
慈先生：哈哈，我今天也就不保密了，这点东西全给你，看你能不能传递给同道的朋友，我们一起探索，一起进步，也算我们积善于外，藏德于内。
不做品牌，只顾抢钱，是短视行为，是鼠目寸光，企业各有各的理念，不能强求。当然了，我们也不是圣人，没有高尚到只想为国争光而不想赚钱的地步。我们做品牌，有我们的私心所在。http:///
现在谁都知道招商难，我们是习惯换位思考的。厂家难，经销商也难。竞争最残酷的地方在终端，消费者既想购买品牌产品，又想省钱，只可惜不能两全。http:///
现实是，品牌产品都很贵，便宜的都是杂牌。
我们为经销商着想，也是为我们自己着想。我们沿着国内大品牌的路子，一边学习，一边超越。现在我们还不是大品牌，但我们有做大品牌的心。
我们就是要在业界创造一个奇迹，提供品牌产品，保持流通价格。
笔者：思路不错，但不知您所说的这个“品牌产品”，是真正的品牌产品，还是一个概念，我指的是质量。http:///
慈先生：我不敢妄言我们的产品和太阳雨，和四季沐歌，和桑乐一模一样，但您肯定知道，现在整个行业内，除了作坊式的工厂之外，产品同质化很厉害。几乎一样的架子，几乎一样的管子，几乎一样的桶，几乎一样的仪表，几乎一样的科技含量，价格高低就体现在品牌附加值。
我们的产品细节已经做到了近乎完美，甚至一颗螺栓都是专用的，上面都有我们的商标，别人是不可以乱用的。
笔者：凡是dp，都表现得很有文化的样子，不知道你们的产品文化内涵丰富与否？
慈先生：我们委托国内{yl}的策划公司对我们的产品进行品牌规划，目前已经定型了一个有缘系列，即喜乐缘、今升缘、富贵缘和如意缘。新婚乔迁各种喜事请选择“喜乐缘”；升职升学股票期货发烧友请选择“今升缘”；富甲一方富可敌国富贵双全请选择“富贵缘”；心想事成万事胜意有求必应请选择“如意缘”。消费者购买使用上述任何一款产品，家中必有好运降临！
笔者：据我所知，凡是大品牌都拿服务说事，不知道你们怎么看？
慈先生：这个我们当然不敢“创新”，还是规规矩矩做服务，我们的市场开发到哪里，服务体系就建设到哪里。http:///
笔者：请解释一下你们的商标，为避免广告之嫌，请用一句话。
慈先生：清华尔康，依托清华高端科技，树立国人健康丰碑。
笔者：我们的对话就到这里，谢谢您！http:///
慈先生：哦，不客气，非常高兴我们能有机会对话，其实我本人也是个太阳能营销发烧友，如果有机会向同道朋友介绍，请告诉他们我的电话，免费的，400 666 1900 ，我们一起探讨太阳能营销之道。
笔者：放心吧，有机会，一定会。http:///