外贸发展新趋势——格恩全球站展厅营销

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格恩全球站撬动全球市场

‘格恩全球站’是一种结合海外展厅，电话营销，海外买家拜访为一体的立体营销模式。它是一种立体广告模式，其目的是为了帮助供货商在国际贸易新形势下克服产品推广过程中遇到的各种困难，让自己的产品能够更快更直接地销往世界各地市场。通过‘格恩全球站’在全球搭建的平台，供货商就好像在全球各个主要市场有了自己的分公司和营销团队，他们将拥有专门的电话营销人员用超过10种不同的语言对目标市场的买家进行主动介绍，同时邀请买家拜访供货商设立在本国甚至本地区的展厅，与供货商的‘营销代表’进行面对面的交流。针对一些重点买家，‘格恩全球站’甚至能够为供货商指派专门的营销人员驱车拜访买家，向买家展示样品并回答买家的各种询问，敦促买家尽快做出采购决定！对于中国供货商而言，通过‘格恩全球站’进行推广优势将尤为突出，这主要表现在：（1）避免过激的市场竞争；（2）避免卷入价格战；（3）把订单截流在海外；（4）时刻把握与国外买家谈判中的主动性；（5）通过与买家的面对面接触增进与买家的关系促成交易；

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做外贸，能在海外设立非公司当然是{zh0}的进军海外市场的途径。但是在海外设立非公司除了不菲的费用之外、时间、人员、管理等一系列问题，让很多中国企业望而却步。然而，有一种海外推广方式，不仅效果能够和设立分公司相媲美，而且能够将在海外设点的一些列难题迎刃而解。这种推广方式就是“全球站展厅营销”。这两年在中国市场发展的最快的可能就是展厅营销了。展厅营销按我来看应该是介于参展和设立自己的分公司之间的一种推广方式。目前做得最成功也是规模{zd0}的是格恩全球站（simple-)。这家公司与英国和欧洲各国政府有着及深的渊源，其在中国和全球的业务直接得到了英国政府的支持，同时加上他们背后还有包括高盛在内的几家大型国际投行的资金支持，因此他们在中国的发展速度非常快。现在他们对中国供货商提供的服务主要是集中在电话营销和全球展厅营销，也就是帮助中国供货商通过电话寻找国外买家，再在海外通过他们当地的人员和展厅对买家进行后续开发。中国供货商可以把自己的产品摆放在他们的各国展厅里进行常年展示。与此同时，几乎全球所有展会都有格恩全球站的身影，所以格恩全球站对欧洲、北美、东南亚以及南美的买家有一定的影响力。

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