淄博办公家具生产_淄博办公家具_周村金奇典办公家具厂(多图)

笔者认为，在终端卖场引入办公环境的理念，可在一定程度上“弱化”同质化的问题，从而提高产品的附加值。这里说“弱化”而不是“消除”同质化，主要是基于办公家具的客观发展阶段。弱化办公家具产品的同质化不妨结合办公空间概念，在产品展示时融入更多的个性化风格。入驻商不妨开动脑筋，营造一个充满吸引力的办公空间，促使购买行为的完成。笔者认为各种家具展的做法值得借鉴，在办公家具展上我们可以看到，展商的展位大多数经过设计，每个展位都给人不一样的感觉;如果入驻商能在卖场展位投入适当的资金，根据自己产品的风格和目标客户的审美进行设计，相信会有不一样的效果，对销售一定会起到促进作用。

虽然现阶段单纯“卖家具”也能生存，但从长远来看，想在众多竞争对手中脱颖而出，必须具有自己的核心竞争力;重视办公空间软装、从单纯的卖产品变成卖办公环境，改变传统的展示方式，是提高竞争力的方法之一。

法则三 不断提升自己的品牌价值目前，入驻卖场的品牌多为国内品牌，国际难觅踪影。

出现上述情况并不奇怪，在部分业内人士看来，参加政府或集团招标，走工程单才是明智之举，因此“进卖场走零售”的营销模式一直不被看好。另外，国际大品牌基本都不惜重金聘请设计师，建造自己的“办公家具体验馆”。对它们来说，专属体验馆才是提升品牌价值的一个手段。

事实上，品牌价值的提升有多种方法。如果国内品牌能通过卖场让目标客户认可自己的fu务、经营理念以及产品的品质，从而提高自己的美誉度、影响力，一样能使品牌价值得到提升。提升品牌价值最重要的是要找到风险小、投资少的方法，办公家具卖场应该是不错的选择。

其次，他认为办公家具企业要由生产型向生产fu务型转变。从生产型向生产fu务型转变，既是企业发展成熟的表现，也是产业升级必然的结果。

许多办公家具企业已经开始向生产fu务型转变，通过提高家具设计、软装配饰及环境设计，由单纯的产品提供者转变为办公环境的一体化解决供应商。

对大量消费者提供产品及fu务的大型办公企业可以利用大数据进行精准营销，中小微型企业可以进行fu务转型，转变fu务的提供方式。最终形成大企业主导，中小微型企业为补充的办公家具企业格局。