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B2B的推广方式

　　既然B2B平台有那么大的价值，那么中小企业该如何利用好这些平台的推广价值呢？

　　经过十几年的研究和积累，我们将B2B推广方式分为以下四类：

1、被动等待方式：有的B2B网站，特别是细化的行业网站，会关注本行业的新兴公司，并主动发出邀请，让企业主免费到其网站上注册成会员，发布供应信息或采购信息。

2、主动出击方式：不少企业主了解并掌握B2B平台的价值，会主动去寻找相符行业或综合的B2B平台，注册成会员并发布相关够求信息。

3、付费型的，几乎所有的B2B平台都有收费模式的高级fu务，一般按年费收取会员费，也有个别B2B平台按效果收费。

4、采用商务卫士等专业工具自动收集B2B网站，并自动注册和发布信息。

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        关键词广告

        所谓关键字．就是用户所关注信息中的核心词汇，用户就是用它通过搜索引擎查找自己期望的网页或网站，现在不少搜索引擎，比如GOOGLE，百度等，充分利用用户对这些核心词汇的高度关注，在搜索结果的旁边显示关于它的产品广告，这就是关键字广告，事实证明，关键字广告是一种成功率很高的宣传媒体，成功率比其他网络广告高的多。现在也有不少网站用网页内容定位的方法，实质上，这种方法是关键子广告的一种拓展，它的基本做法是：在某些和搜索引擎友好的网站中的某些关键字旁，显示有关于这个关键子的广告链接。

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B2B平台的发展趋势

　　趋势一：按信息化程度不同，行业递进式发展

　　趋势二：企业/行业平台将逐渐融入全球贸易市场

　　原因在于企业如集中在单一国家的市场容易失败；加入WTO的临近也使全球商业资源的价值进一步凸现；而企业及平台运营商都需要构筑面向未来的竞争能力。其中最典型的案例要数全球贸易平台（GTW）的倡导者和搭建者CommerceOne所倡导的完全开放的行业标准，这已日益为B2B领域的各种参与者所关注，国研电子商务已与之联手，通过国内的GMP与国外成熟的虚拟市场GTW相连，意图加速国内企业融入全球化贸易市场的步伐。