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剑南春作为中国老八大名酒，品牌认知度已经是家喻户晓。这一款产品是一款定价在百元左右的产品，从品名认知上来看，走的路线偏传统。那么在基本调性已经定的差不多的情况下。我们更应该关注哪一块的突破呢？

创作过程

我们决定在产品外观上就让消费者有品质感上较高的认可度。蓝色的基调表现出产品偏商务的属性，从外到内，造型上并不会做太夸张的处理，而是将产品气质感放在重点。整体气质应该是一种安静不张扬，但是又蕴含有充足力量感的存在。将蓝色的产品外观结合黑色骏马的造型，将我们上面所说的那种气质感全然体现。

在酒类的消费场景中，聚餐/宴请/送礼等都是一些必需的场景，而这些场景中独具消费能力同时又能结合我们品名气质的场景我们最终锁定了婚宴。

  我们是如何发现这个市场的。

  在调研的过程中我们了解到1.消费者在这个场景中好面子（经济再差，礼金1000打底）2.品牌消费明显（消费力再低，也要用个汾酒）3.宴席招待不能差（鲍鱼、海鲜、辽参）；这样的场景中关乎一些什么人的利益？1.父母的面子（甚至是家族人的面子）2.新人的品味；这样的场景完全符合去推 出一款针对性的产品。而在我们调研的过程中发现，山西市场竟然没有一款针对婚宴渠道的产品，bao括汾酒（默认年份为婚宴用酒）。同时，婚宴市场 在整个宏观经济中看来足够大，随着八零九零后迈入婚姻年龄，国家鼓励二胎政策的落地，以及当下婚宴市场粗略估计210—280亿/年的市场容量。

  基于宏观经济、未来趋势的预判以及竞争对手的缺位，我们最终确定了我们的战略方向，以婚宴市场为口子，做深做透打穿这个市场缺口。