徐工起重机如何定位全球销量{dy}？你们的优势在哪里？

徐工起重机如何定位全球销量{dy}？你们的优势在哪里？ 张玉纯：从2002年，徐工重型开始成为全球{zd0}的生产商，德国Liebherr的老板一直不相信我们有这么大的生产量，但是去年到我们企业参观后就彻底相信了。去年我们生产和销售了5600台起重机，2006年达到7500台。这只是数据体现，我们并不看重"全球销量{dy}"，我们更关注如何成为"全球{zd0}的起重机制造商"。我和我的伙伴们在讨论这一点时很明晰，中国是个很大的市场，去年市场需求量是11000台，今年将达到13000台。2002年徐工重型靠得是中国这个大市场中小吨位销量的拉升，虽是{dy}，但还不强。所以，我们用了四年的时间，通过快速膨胀中吨级产品型谱，优化传统产品技术，成功细分了16、20、25、35、50吨级需求量{zd0}的汽车起重机市场，控制了8、12吨级这个中国需求最普遍的小吨位市场，并且在中大吨级市场启动前，完成了80～450吨级汽车起重机、全地面起重机、履带起重机三种类型15种系列型谱布局。很显然，中大吨位的市场发展策略拓宽了徐工的道路，以前中国中大吨位起重机都是国外产品的天下，2002年以前国产起重机还是比较落后的，经过这四年的努力，徐工重型在中国的市场占有率达到了55%，其中50吨以上市场份额超过了70%。这个数据有力证明了我们在中国本土市场中的产品竞争优势。或许很多人将其简单地理解为相对于国际品牌的低价格、本土服务。但是，徐工的起重机同时已走出国门，不仅在亚洲、非洲、拉美等发展中国家获得了增长，并且也蠃得了澳大利亚甚至是欧盟区等国际品牌长期把持的发达国家市场。http:// http://