厦门共赢天下网络科技有限公司教您外贸网商用新思路去做外贸
“一次聚会上，我跟同学说起这件事，一位留欧的同学提到他在法国经常能够看到一个叫made-in-的网站，让我去试试。”回想起来，李望华仍然很感激自己的这个同学，因为现在每年来自中国制造网的订单已经能够占到总订单量的50%。“一般的充气玩具单价都在6000元以上，在河南和我们做同样产品的公司，报价通常会比我们低不少，但他们的客户主要来自中东，而我的客户则主要来自欧美。”在李望华看来，“充气玩具主要是给儿童使用，因此安全性是客户最关注的。”有这个信念，李望华将目标客户明确地放在了更看重质量及产品安全性的欧美客户。“近几年，大家在展会上的‘价格战’也越来越激烈，这其实不利于我们整个行业的价值实现，既然网络也是客户熟悉的沟通渠道，我们没有必要舍近求远。”事实上，现在佳怡公司因为订单太多，每天都要开足马力生产，李望华对员工的要求就是“接近欧美标准”。
苏州宝尊和广州佳怡都是“中国制造”中重视质量的代表。他们的产品大都外销，并开始逐渐建立自己的品牌，这都是因为他们一开始就找到了规避“价格战”的方法——网上找生意。尽早让自己适应国际化的竞争，虽然短期内受到了一些冲击，但是却能看到长远的发展。注重质量认证：“就在上个月，我们厂刚接受了zm的瑞士通用公证行（SGS集团）实地审核。”说话的是广州富达钟表工业有限公司副总经理王杰飞。这家成立于1989年5月的企业是目前国内{zd0}的时钟民营企业之一。虽然厂里通过做内贸、做OEM贴牌已经能够获利，但以王杰飞为代表的新一代{ldz}更希望能将自有品牌的产品卖到国际上去。
“在哪里跌倒，就要在哪里站起来。”王杰飞和他的同事们一边加大在网上的投入，包括借助中国制造网等平台扩大知名度，另一方面也在借鉴其他做网络外贸企业的经验，渐渐找到了一些门道。“外国客户注重的是产品质量。”他告诉记者，“这是做外贸的企业普遍的结论，然而，钟表这种精密仪器很难通过外观来判别质量的高低，所以在网上展示产品很难得到客户的认同，因此客户还是习惯借参加展会的机会，亲自判断企业的经营实力。” “既然客户到展位上主要是视察产品的质量，那要是我们把企业获得的各种质量认证直接放在网上，岂不是对双方来说都更方便。”
