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e科士威奖金制度优势详解 直销是人与人合作的事业，不公平难以合作。什么样的制度会造成不公平的现象呢，有K值的公司都是不公平的，什么叫K值？有的公司把制度写了很多的百分比的奖金，写的很好看，可是公司只愿意拨出比如说50%，可是公司写70%，在领导人还没有达到那个级别的时候是不是拨不到70%？所以公司那时候拨出的奖金可以是1：1，我们就叫K值为1。
当你组织一路成长的时候，公司拨不出来了，所以你每拨出一块钱的奖金要乘上K值，就剩下0.7，那这样怎么不公平呢？对迟来的人不公平，早做的人做同样的业绩领比较多的钱，迟做的人领比较少的钱，有什么样的公司有这种现象呢，基本上改良的双轨制的公司全有这个问题，只要是双轨制，如果他没有设计一个很好的奖金计算方法，来防止他把奖金发暴，为了防止把奖金发暴，他会定出总共拨出PV值的比例（如60%、65%）如果超出这个就用K值，K值很容易让公司zb。因为K值是公司公布的，他可以告诉你这个月的K值是0.8，但谁知道是不是真的0.8。就是说你每赚1元钱就剩下8毛钱，还有的公司是用加权平均的方式（例如丞燕、仙尼雷德）。
