{dy}步童鞋终端卖场价格与定位的技巧

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{dy}步童鞋价格分中档与gd，在童鞋市场价格中分析，从18家商场的调查问卷统计，北京市场商场品牌童鞋的整体价格水平标签价位在50元-400元之间，由于整体品牌童鞋销售在调查时处于冬季，处于童鞋单件销售价位较高的时段。现阶段{dy}步童鞋的价格定位与成人装比较起来属于低价位，在与品牌男鞋或女鞋中动辄上千的价格的相比下，品牌童鞋的价格实在算不上价高。这很大的原因在于消费者对于童鞋的固有看法，在消费者眼中，一件小小的童鞋与成人的服装在价格上的期待是不同的，童鞋自然应该是价廉而物美的。这也从某种角度上可以看出，童鞋企业的赢利空间要比成人装小许多。在传统的人们观念中有误区的是：童鞋成本要少于成人装很多，其实这是不正确的想法。童鞋的成本除了有面料上的节省外，工艺与加工上几乎没有节省，而且童鞋还要有很多细节上的处理，像牛皮、印花、网布等装饰还加大了童鞋成本，而这些都是童鞋中必不可少的因素。况且现在童鞋的大童鞋连皮料也省不了，因为现在很多品牌已经将童鞋作到42码段的尺寸。我们在得到这个结论后，也对童鞋企业的规模偏小有了一定的理解。在较小的赢利中积累出较大的实力的确是一件需要时间的事情。这种情况的改善还需要童装企业自身的不断努力。首先我们可以确认一点，那就是童鞋的品牌附加值没有成人装大，因此童鞋没有成人装的价位。品牌附加值的提高是建立在童鞋企业自身努力的基础上的，除了产品、服务等，这还涉及到品牌宣传的问题。很多童鞋企业对于这点认识不够。这形成了除了市场上消费者的口碑外，童鞋企业大部分默默无闻，造成这种现状的很大成分也是由于企业自身的实力决定的。但当品牌在提升阶段，宣传的确应该进入日程安排了，如果一旦国外品牌进入中国，消费者面对如雷贯耳的国外品牌和默默无闻的自创品牌到底会选择什么？这是不用回答的问题。因此中国的品牌童鞋在提升阶段的宣传问题是值得企业关注的。

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