格恩全球站特色服务之三——买家拜访

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‘格恩全球站’是一种结合海外展厅，电话营销，海外买家拜访为一体的立体营销模式。它是一种立体广告模式，其目的是为了帮助供货商在国际贸易新形势下克服产品推广过程中遇到的各种困难，让自己的产品能够更快更直接地销往世界各地市场。通过‘格恩全球站’在全球搭建的平台，供货商就好像在全球各个主要市场有了自己的分公司和营销团队，他们将拥有专门的电话营销人员用超过10种不同的语言对目标市场的买家进行主动介绍，同时邀请买家拜访供货商设立在本国甚至本地区的展厅，与供货商的‘营销代表’进行面对面的交流。针对一些重点买家，‘格恩全球站’甚至能够为供货商指派专门的营销人员驱车拜访买家，向买家展示样品并回答买家的各种询问，敦促买家尽快做出采购决定！对于中国供货商而言，通过‘格恩全球站’进行推广优势将尤为突出，这主要表现在：（1）避免过激的市场竞争；（2）避免卷入价格战；（3）把订单截流在海外；（4）时刻把握与国外买家谈判中的主动性；（5）通过与买家的面对面接触增进与买家的关系促成交易；

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目的：针对一些比较“麻烦”的买家，格恩全球站会带着供货商的样品去拜访他们的企业，当面询问并尽可能地解决他们的问题，给他们留下zzy、最真诚的印象。格恩全球站的“买家拜访”服务会为供货商提供{zj1}有专业经验的营销人员，和汽车等交通工具；在对买家拜访时，会代表中国供货商向买家详细介绍有关其企业的具体情况并展示样品；按照每个中国供货商的要求回答买家问题；同时记录会议中的具体情节并在会后向中国企业汇报。格恩全球站的买家拜访服务具有以下特点：（1）更专业，格恩全球站的营销代表都是具有专业经验的营销人员，他们会用zzy的技能，代表中国供货商，为其产品做{zh0}的宣传介绍。（2）本土化，格恩全球站进行买家拜访的营销代表，都是当地的销售精英，与当地买家能进行更好的沟通；

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