在淘宝运营的思路上,有很多商家并不知道怎样去运营,主要原因就是理不清思路,不知道究竟怎样去运营,没有一个大体的框架在心里,这样自然就很难去做,那么我们究竟该怎样去理清运营的思路呢?
一、先建设店铺,做宝贝详情页
就是你要有一个给用户与你交易的地方,详情页的建设,一般来说就是去模仿同行,你去找几家销量比较高的同行,对比一下,看看有哪些模块是共同有的,这些模块你就可以放在自己的详情页里。
二、价格
页面及价格基本上都是要同时做好的。价格方面一定要重视,同一个产品,也许仅仅只是几块钱的差距,在曝光量一样的情况,其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以,价格一定要重视。
三、做基础销量
对于淘宝来说,很多买家购买一家店铺的产品,非常关注的一点就是销量,0销量跟1000个销量的转化差距,那可能就是几百倍。所以,你有销量对于转化是非常重要的。
一般解决销量的办法就是shua单以及亏本销售。shua单要注意别被淘宝逮到,控制好流量跟转化之间的关系,还有shua单人员的账号,亏本销售要考虑自己的承受能力。
四、流量
这点是很多卖家都很注重的事,淘宝前期的主流引流方法,就是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化,去引自然搜索的流量,也可以去开直通车,付费引流。
五、测试价格
通过上面的cao作,基本上你的宝贝每天会有订单了。如果说这个时候,你的转化一般,想快点提高销量,你可以参考你同行的价格,虽然对于你来说,也许不是{zh0}的价格,这个时候就需要你自己去测试价格。
六、提价
随着销量的提升,页面的优化,我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以考虑提价,这样自己的利润也会多些。一般来说,提价的幅度不要太大,太大对于转化的影响会比较的大。
七、做老用户营销
有些店铺是耐用品,有些是日用品,对于那些消费者需要经常购买的宝贝,老用户的维系就比较的重要了,可以让他们关注你的微淘、微信、微博、QQ群等,然后经常分享一些有价值的内容,经常提供一些促销活动。
八、关注市场情况
市场没有不变动的,实时的了解市场情况,才能找到更利于自己的位置。季节性的产品,就一周做一次市场分析,非季节性的产品可以两周做一次市场分析。
通过以上的九点,基本上做淘宝的思路就很明朗了。看看自己在哪个步骤中卡壳了,然后就可以针对那一点去好好的攻破。