价格策略是什么？有什么？跨境商应该怎么定价

价格策略是指企通过顾客需求的估量和成本，选择一种能吸引顾客、实现市营销组的策略。物流企的成本比较复杂，括运输、装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护产者和消费者双方经济益的前下，以消费者可以接受的平为准，根据市变化况，灵活应，客观买双方共同决策。价格策略

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仍是决定公司市份和盈率的最重要因素之一。在营销组中，价格是{wy}能产收入的因素，其它因素表现为成本。

在{dy}次定价格时，企要虑以下因素：

（1）定价目标；

（2）确定需求；

（3）估计成本；

（4）选择定价方法；

（5）选定最终价格。

确定需求

价格会影响市需求。在正常况下，市需求会照与价格相的方向变动。价格升，需求减少；价格降低，需求增加，例如：香价后，其销售量却有可能增加。当然，如果的太高，需求将会减少。

企定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市需求价格变动的应。价格变动需求影响小，这种况称为需求无弹性；价格变动需求影响大，则做需求有弹性。

选择定价方法

定价方法，是企在特定的定价目标指导下，依据成本、需求及竞争等状况的研究，运价格决策理论，产品价格进计算的具体方法。定价方法主要括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。

（一）成本导向定价法

以产品位成本为本依据，再加预期润来确定价格的成本导向定价法，是中外企最常、最本的定价方法。成本导向定价法又衍了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

（二）竞争导向定价法

在竞争十分激烈的市，企通过研究竞争手的产条件、状况、价格策略等因素，依据身的竞争实力，参成本和求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要括：

1、随就市定价法

2、产品差别定价法

3、密封投标定价法。

（三）顾客导向定价法

现市营销观念要求企的一切产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市需求状况和消费者产品的感觉差异来确定价格的方法做顾客导向定价法，又称“市导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。

选定最终价格

企{zh1}拟定的价格必须虑以下因素：

1、{zh1}价格必须同企定价政策相符。4583745532企的定价政策是指：明确企需要的定价形象、价格折扣的态度以及竞争者的价格的指导思想。

2、{zh1}价格还必须虑是否符政府有关部的政策和法令的规定。

3、{zh1}价格还要虑消费者的心理。消费者心理，采取声望定价，把实际价值不大的商品的价格定得很高（如把实际值10元的香定为100元），或者采奇数定价（把一台视机的价格定为1299元），以促进销售。

4、选定{zh1}价格时，还须虑企内部有关人员（如推销人员、广告人员等）定价的意见，虑经销商、应商等所定价格的意见，虑竞争手所定价格的应。

修本价格

价格是企竞争的主要手段之一，企除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市况，采灵活多变的方式确定产品的价格。

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