商产品应该怎么定价?必须知道定价巧及注意事项
决定如何定价产品可能意味着小企成功与失败的区别。价格太高,没有人会买,太低,你会挣,甚赔。定价策略是艺术与科学的混体,让我们来看看给商产品定价吧
一、渗透定价法 概念:商产品以低价进入市,把价量之秤的砝码,尽量加到量的{jz},获得极高的销售和占有率,又导致成本降低,价格接着降的定价方法。
渗透价格的缺点,是企只能获取极低的毛。但是,也有两个显著优点:首先,低价可以使产品尽为市所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市地位;其次,微阻止了竞争者的进入,增强了身的市竞争力。
渗透定价法的{jz},就是免费。
注意事项:
{dy},这个市必须够大;
第二,消费者价格敏感,而不是品敏感;
第三,大量的产,能降低成本;(这里逼企的各方面都要把效率做到{jz})
第四,降低策略,能真的吓现存及潜在的竞争手。(竞争手如果不是一个死磕侠看到直接就放弃了)
二、撇脂定价法
概念:商产品撇脂定价法指的是,当产厂把新产品推向市时,一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求平,这就是所谓的撇脂定价法。撇脂定价法,又常常被称为高价法,是一种与“渗透定价法”截然相的定价策略。
特点
1、可以实现短期润{zd0}化;
2、可以高价格高产品身价,激起消费者购买欲;
3、可以高价来控市的成长速度,使当时的产能力以应付需求,减缓求矛盾;
4、为价格的下调留空间。
注意事项
商产品撇脂定价法的好处是显而易见的,可以获得超润。坏处也是显而易见的,撇脂定价法,简直就是邀请竞争手入的镶着边的邀请函(大看着这个这么赚都来做了,特别是在中国)。而且根据价量之秤的逻辑,撇脂定价法会牺牲一定的销量。(这里的牺牲销量只是短期的,从长期来看而会让销量增加)
这里有三个思维度:公司产品本身、竞争手、户。商产品本身必须是能拥有定价权的产品;虑竞争手不能再短时间超越己,做好应策略;
,户群体不是价格敏感人群。
三、组定价法
概念:组定价法,就是通过把不同商品组在一起,集定价,获取{zd0}销售益的定价方法。
注意事项
商产品组定价法,是价格锚点等消费心理学、二段收费等础商逻辑的集大成应。
常七拳法
1、产品线定价:根据产品的功能和品质定价,以满不同类型的消费者。
2、备选品定价:成品便宜,备选品价格高。例如手机便宜配件贵,烧烤便宜,啤酒贵。
3、互补品定价:类似于二段收费,产品免费但是耗材收费(而且收费还不低)。这种定价策略适于印机、空气净化器、净器等需要持续购买耗材的领域。
4、副产品定价:人们同一产品的不同部分需求差异而采取不同的定价策略,从而占领更多的市份。例如买胖头鱼,鱼头的价格比其他部位贵;肉类、石油、化工等,他们常常伴有副产品。
5、捆绑式定价:价格锚点的心理,推销餐。核心是买某一个产品价格很贵,但是购买餐价格就很便宜。例如,餐厅餐,影年,健身房年,这种定价方式几乎可以在所有的零售。
6、分部式定价:根据人的需求程度,从免费到收费,4583745532从收费逐步到收更多的费,目的也是占领更多的市达到销售{zd0}化。例如公园收费,入园后一些特殊项目再外收费;助餐厅,一口价之外,特别菜品,独收费。廉价航空公司,除了机之外,机的每一样东西,都要外收费。
7、一价定价:这是一种特殊的“组定价法”,它把价值接近的商品放在一起,浮动毛率,让零售价持一致。这种定价法,让消费者避免价格思和比较,只需要在心理价位内,选择价值感。此定价策略更多适于渗透定价法以内使。
四、价格歧视
概念:价格歧视,就是研究如何尽量吃掉消费者剩,同一件商商品,如何让A付30元,让B付20元。核心在于区隔消费者,把有支付能力的人来。
价格歧视三个级别
{dy}级,个体歧视,让每个人付他能付的{zg}价格。通过讨价还价,拍等方式完成,例如公司拍手机靓号,公司拍QQ靓号。
第二级,销量歧视,买得越多越便宜。几乎绝大部分商品都适。
第三级,区隔歧视,常见的几种,区域歧视(不同地域不同价格,多半是由于一些不可抗拒的原因导致这种办法综效率{zg})、人群歧视(老人、儿童)、时间成本(影的午、夜就便宜,下午和晚贵)、机会成本歧视(青年机,可以等候即将起的航班,有空座就能,没有就回去)。
注意事项
消费者定价通常实现的方式是“拍”和“逆向拍”。拍,就是在小于求,一物难求,方主动的况下,通过消费者竞标的方式,获得{zg}成交价的一种“消费者定价”策略,比如荷兰式拍(先从一个{zg}价始不断往下喊价)、维克瑞拍({zg}价者得房,以次高价格付)。逆向拍,就是在大于求、库存压力大、买方主动的况下,通过商竞标的方式,尽量低价满价格敏感者,实现消化库存的目的。
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