仁君互动是一家专注于SaaS CRM领域的销售fu务商，帮助企业实现业绩持续增长。
承诺的单子未dx，SAP销售卷铺盖走人？
通常企业会根据实际情况，选择预测方式中的一种或者几种完成预测。美国的上市公司特别是SAP这种跨国巨头十分看重销售预测，SAP是如何运作的呢？
SAP的承诺预测机制分为三个层面，分别是承诺机制、实践、逐层审核。如果销售经理承诺做到600万单子就一定要实现，否则面临着“卷铺盖走人”的风险。之后，销售经理还要完成第二部分的预测——实践（best case）。也就是说，在理想的情况下、加把劲就能够实现的单子总额，这是成功率较高的单子。由于剩下的订单也有一定的赢单几率，需要按照一定赢率计算，也体现在预测业绩中。
在囊括所有订单进行销售预测后，{zh1}进入逐层审核阶段。每位团队负责人都会根据以往经验，结合预测人汇报工作特点（预测行为通常倾向于保守，还是倾向于乐观），在向上级汇报经验时会做一定的调整。如此，往上层层工作汇报都是依次类推。
这样看来，SAP采用的是一套典型的承诺机制（commit）预测体系。用承诺机制、实践，逐层审核共同组成了一个销售团队的销售预测机制。它属于人工预测，由经验值推动销售预测，结合汇报人的性格特点做出调整，确保每个人{zh1}都能够完成预测业绩。在B2B销售管理体系里，这种销售预测和办法为众多公司采用。
仁君互动是一家专注于SaaS CRM领域的销售fu务商，帮助企业实现业绩持续增长。
为什么你的销售业绩总预测不准？
许多销售经理或企业高层都很困惑，公司有了一套自己的销售漏斗和销售阶段，在沟通和管理过程中，为何状况频出？有哪些因素影响了销售预测准确性？
首先，销售团队缺乏统一标准和共同作战语言。在销售经理给销售过单时，对项目完成情况意见不统一是经常出现的情况。比如，销售认为我和A客户关系非常好，项目赢率已经到了80%，而项目经理仔细研究后发现，该项目的关键决策人都未覆盖，根据其经验估算赢率应该不足30%……若无统一的共同作战语言和标准，销售预测的准确性无从谈起。
其次，销售私心作祟，加剧预测困难。一些销售人员为了减轻压力，对项目完成情况进行瞒报，以躲避老板的追问和指责。还有一些销售私心作祟，将一些订单不上报，在领导季度末像无头苍蝇似的“凑”业绩的时候，“拿”出来，充当“英雄”……
仁君互动 - 我们专注于SaaS CRM的销售fu务
aaS企业管理软件分成两大阵营：平台型SaaS和傻瓜式SaaS。
平台型SaaS是把传统企业管理软件的强大功能通过SaaS模式交付给客户，有强大的自定制功能。
傻瓜式SaaS提供固定功能和模块，简单易懂但不能灵活定制的在线应用，用户也是按月付费。
一般而言，平台型SaaS更适合企业的发展，因为它强大的自定制功能能满足企业的应用，当然，并非所有SaaS厂商的产品都具有自定制功能，所以企业在选择产品时要先察清楚。
以上内容仅供参，如果大家想深入了解该产品，请拨打图片上的电话咨询，也可实地察，公司位于：太原市南中环街清控创新基地A座4层！
广告
