系统领导人飞天老师 QQ 467623929 电话：15268695998 宝莲老师：QQ 936633423 日前，万众瞩目的直销奥斯卡盛典“第六届亚太直销论坛”尘埃落定，评出了“金口碑2009亚太区创新行销案例奖”，以表彰2009年在行销上有重大成就的直销企业。e科士威在众多同行艳羡的目光中荣膺其中，成为引人关注的明星企业。
马来西亚科士威是一间营运超过30年的直销公司（成立于1979年），也是亚洲{dj1}的成功集团属下的子公司。e科士威创立于2001年，是马来西亚科士威e化而来的子公司，是一家迅速成长的电子商务直销企业。在亚洲和澳洲，已遍布数以千计的销售中心，以其独具优势的营销模式为全球消费者提供服务和商机，并大胆地走出了一条yl潮流的新路，颠覆了传统的直销模式，给业界耳目一新的启示。究竟e科士威制胜的面纱有多神秘？e科士威是如何与传统直销模式展开正面交锋并回归直销本质的？
颠覆传统直销的先见之明
直销是上世纪四十年代起源于美国的一种商业模式，短短的几十年来发展迅速，成为美国甚至是很多国家的主流销售模式之一，让许多需要弹性时间又有事业心的人们实现了自己的价值，由于进入门槛低，全球从事直销的人近年来在不断激增。
近年来用直销拓展市场的传统企业也越来越多。直销行业之所以让许多企业跃跃欲试，是因为它的确有着许多和别的行业不同的优势，特别是在全球原料涨价、各方面运营成本高企的背景下，企业就更希望用最节省的方式去销售自己的产品——不用经过流通环节、不用太多宣传费用、不用给业务员底薪，只通过“人”就可以达到口碑相传、销售产品的目的，而且又可以有充足的现金流。
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但传统直销的优势却在实际中慢慢削弱。原因是弊端的不断出现：比如产品单一、同质化严重，价格偏高；续定货率低，一般在20%以下，消费者忠诚度不够，要不断找新人，不断推销、送货；还有囤货、冲业绩，夸大实效；经常开大会，复制困难，社会评价不佳等等。直销表面上减少了销售的中间环节，但实际上却并没有降低本应消耗在这些环节上的成本。
而早在30年前，科士威的总裁蔡俊雄就高瞻远瞩地意识到传统直销的弊端，他看好大卖场的力量，以及电子商务的远大前景。大卖场产品品种多，物美价廉，能够吸引最多的顾客，而电子商务几乎无处不在，直销e化是一片蓝海，所以他就确定了e科士威的两大经营理念：为消费者提供“物美价廉的优质产品”；只要你消费，就让你与e科士威有关系。
实际上，e科士威的这两大经营理念，正是真正从客户的利益和立场来架构，“以消费为导向”来确立互惠营销的模式，让顾客和业主的消费获得{zd0}的便利和返利，它与传统直销“以销售为导向”的出发点有天壤之别。e科士威wq颠覆这种观念，不强调推销产品，而主张“消费你所需要的商品”为基本思想的新直销理念，这wq符合了人类不喜欢推销，喜欢消费的天性。这有利于e科士威建立稳固的管道，重复消费是管道稳定的根本，而能购买到日常必需品，还有价格优势是重复消费的保障。
公司的经营理念是“互惠营销，消费致富”。这也是财富第六波的趋势，财富第六波：在家创业，消费 致富。
经营理念：互惠营销，消费致富。
怎么样去理解这个概念呢？首先就是要从公司的产品入手，公司有着一万多种产品，在网上经营的产品 达4000多种，公司的产品来自全球20多个国家，公司的产品通过量贩式经营，如沃尔玛，家乐福等，以量制价，以品种齐全吸引顾客。产品本身价格就很低了，注册成为公司的业主更可以享有6折提货的优惠权，这样你就可以赚取4成的差价利润，同时还有业绩积累可以领取奖金----这是互惠营销！
至于消费致富我们就要从责任额与团队去了解了！任何一家直销公司都是有责任额的，这是为了防止不 劳而获的现象发生。传统的直销公司产品单一、价格昂贵、责任额高，对于销售产品能力稍差一点的人来说在家屯货就很正常了。所以说传统的直销公司不可能会有消费致富这个概念存在的，每个月那么多的产品自己能消费得完吗？消费不完，那就必然是要去推销掉了；
然而科士威不是这样的，科士威的责任额低，每个月才15eV（大约购买人民币200元左右的产品就能完成责任额了），加上公司的产品种类丰富，价格平民化，自己家里一个月消费都远远不止这200元，科士威的责任额就是自己家消费都能完成了。所以说拿着产品去找陌生人推销（除非你自己乐意去做）、在家屯货这类的问题根本是不会发生的！如果说科士威的责任额也像传统的直销公司那样，每个月必须要销售掉一两千元或几千元产品的话，我想也会有很多朋友望而生畏的。所以科士威才会有消费致富这个理念的存在！概括成一句话：传统的直销公司是销售为向导，科士威是消费为向导的。
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