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“用心服务，人脉变钱脉”，这就是固帝常州运营中心的销货秘诀

作者：中山市固帝电气有限公司来源：gudichina 发布时间：2022-03-23 浏览：811

固帝开关常州运营中心总经理黄少华

公司创立时间：2017年

现经营产品品类：开关、插座、地插

经营理念：做事先做人，立业先立德

01 特色差异化产品是拓市利剑

固帝在当地市场的口碑很好，经销好产品的商家基本都知晓这一品牌，许多做中gaoduan产品的商家也都是我们的客户。现在公司采取的是仓储式销售模式，在邹区有300平方米的仓库和展厅，同时我们非常重视门店的展示和陈列，要求突出品牌的形象。

固帝主打的是有特色和差异化的产品，且xing jia bi高，比如陶瓷五孔。这款极具特色的产品我们按普通五孔的价格销售，因此深受市场青睐。

固帝的产品策略值得称道，与一线品牌形成差异化竞争，以特色产品攻关市场，并非依靠模仿别人家的产品赚快钱；加之无论是建材市场，还是网上店铺，固帝对价格均把控得比较好，保证了经销商的合理利润。

02 用心服务，人脉变钱脉

我在照明行业十几年了，江苏省内的人脉资源比较多，因而自主创业做固帝的代理商后，在朋友们的帮忙下很快就能销货。这也源于我们非常注重客情维护，强调服务至上，逢年过节都会订制大量礼品赠送商家和消费者。比如，今年开年，我们就准备了开工大礼包。平时还配合代理商举办团建、旅游等活动，通过各式各样的活动加深多方的感情、增进友谊。针对导购，我们也设有专门的激励措施。

展望2022年，预计整体销量增长在30%左右，新增60-100个新客户。目前开关行业品牌化趋势越来越明显，我们的理念就是让卖固帝的所有商家都能赚到钱。毕竟固帝具有个性化的产品优势，能满足不同客户的需要，使得经销固帝产品的商家利润得到保证，加之固帝细致的服务，与其合作自然就能长久。

固帝做的连体开关产品，在市场上普遍没有，甚至业内一些zm品牌的智能产品模组套件都是出自固帝，由此可见固帝的开发能力极高，这也让我们对其有很大的信心。

当然，对于固帝即将推出智能开关我也很期待，加之固帝产品和其他高品质家装产品匹配度极高。未来固帝将继续强化服务，客户有需要，都尽量上门帮忙，并利用好gaoduan客户圈子互相介绍生意，进一步推广智能开关等产品。

目前，对固帝总部zui大的期待是能上新更多更有特色的高品质产品，或者专门注册一个新品牌定位gaoduan产品。相信专心去做，客户认可你了就会有未来！

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