内容简介:
鲁百年.知名教授、博士、有突出贡献的专家,现任美国BusinessObjects公司中国区售前咨询顾问总监。曾任美国甲骨文公司高级咨询顾问、高级经理,创智科技股份有限公司CRM事业部副总裁、美国SAS研究所北方区销售总监、高级咨询顾问、美国Hyperion公司中国区高级销售经理,具有多年外企和民营企业市场营销、高层管理工作经验。大中华客户关系管理组织电子网站咨询专家、北京大学、清华大学MBA班咨询顾问。调研、组织、参与过证券、银行、电信、交通、房地产、医药、电力行业等决策支持项目、数据挖掘项目与客户关系管理项目的培训、调研和实施。
为什么要学习本课:
如何获取大订单,是每个营销人员非常关心的话题。将企业的市场、销售、服务一体化,通过客户细分、关怀,使得客户满意,实现{zd0}化客户的收益率。“帕雷托法则”路人皆知:20%的客户创造80%的利润!大客户往往被视为企业的宝贵资产、衣食父母……,但如何才能有效地接触、获得并经营好这20%的客户呢?通过整合企业客户信息资源,使得市场、销售、服务实现一体化共享。为客户提供1-1个性化服务、改进客户价值、满意度、赢利能力以及客户的忠诚度,保持和吸引更多的客户,不但要让客户满意、更重要是让客户有一个好的口碑,成为回头客,自愿为我们带来更多的客户,最终实现企业利润{zd0}化。
通过本课程您将学到什么:
掌握签署大订单的基本流程
学会以客户为中心的销售、市场、服务一体化的战略销售
学会团队做战、有效利用一切可以利用的资源帮助签定大订单
掌握基本的沟通技巧、处理异议的技巧
学会谈判技巧,掌握客户的心理状态和决策流程,
如何以客户为中心,做好客户服务、提高客户服务的意识。
学会对企业本身的管理、市场定位、有价值客户、渠道和产品信息的系统整合
《获得大订单