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盲盒,即消费者有一个消费的方向(目前多为精品潮流文创,如手办、公仔、IP周边等),但不能提前得知具体产品款式的盒子,具有随机和刺激属性,随之带来猎奇和心跳体验,产生购物带来快乐(感)。

 

目前市场上的盲盒一般都是以某IP或流量动漫、影视剧为基底成系列出现的,可能是在存量IP基础上打造,也有可能是设计师独立设计出来的新角色。盲盒单价并不高,一般在39-69元之间,但新品不断,每个系列都会按照季节发售,而一个系列又有十几个款式,每个款式中的人设动作、表情、服装上的细节变动,往往就会带动产品复购率大大提升。

 

影响盲盒玩家消费三个主要因素有:惊喜、收集、社交。

从收集角度分析,盲盒从单体来讲均价并不高,在59元左右,但由于系列多、更新迭代快,要收藏全系列的盲盒也并不容易,同时还有抽中几率更小的隐藏款、限量款,还有可遇不可求的联名款等。

 

通常一系列盲盒有12种娃娃,一大盒有12个小盒,一般集齐一系列娃娃需要1000-2000元。而隐藏款一大箱里面才会有一个,在特定的系列中,隐藏款会更加难得,比如Molly的西游系列金色特别款,抽中的概率则更加低。

 

由此还产生一个名词端盒,通俗来讲就是为了必中隐藏款,把12*12个娃娃一大盒都一锅端了(购买),一次端盒就需要8500元左右,特别款要端盒的金额就更加咋舌了。强大消费能力造就了巨大的市场和商机,可定制玩法,分销返佣,购买返现,赠送等额积分,积分换购商品等等。

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