饮料行业巨头的4000多名员工就这样被eBest SFA系统蒸发了
K公司是中国知名的饮料销售集团，2010年准备上马SFA系统，管理旗下1万多名销售人员。在前期的SFA系统市场调研时，K公司看到世界两大饮料巨头可口可乐和百事可乐都使用的是eBest SFA系统，能够支持庞大的用户数，以及采用的是微软和salesforce双云平台，可以满足今后扩张全球的需求。集团管理层一致同意上马eBest SFA系统，并很快与意贝斯特公司签订了合同。
eBest SFA系统采用的是微软和salesforce双云平台
根据合同要求，意贝斯特公司除了开发适合K公司的软硬件系统外，还需要将系统安装到每个销售人员手机上，并对即将操作eBest SFA系统的员工进行统一培训，合同列chu了具体人数：1.2万人。意贝斯特公司计划利用一年时间在全国各大城市组织专场培训，现场教大家如何安装和使用系统。前期实施工作进展顺利，到了后期，来接受培训的K公司员工越来越少，直至培训总数达到8千多后，就再也没有人报名来培训了。意贝斯特培训部将问题反馈到K公司，经过一个多月的调查，K公司回复：按实际人数算合同用户数。也就是说K公司上马SFA系统后，有1/3销售人员被蒸发掉了，为什么会这样？
eBest SFA系统
这就要讲一讲中国的传统白酒和饮料销售模式。一家白酒或者是饮料企业想尽快占领市场，一般先把中国分成若干大区，然后为每个大区委派一名销售大员，根据以往销售经验，制定一年的销售目标（比如1亿销售额）和销售成本（比如1千万开销，包括：人gong、广告、物流、摊位等费用），然后放手让这位大员招兵买马大干一场。到了年终总结时，看看目标是否完成，如果完成目标，企业就会报销大员列chu的费用，而不必细究到底用了多少人，花了多少qian。行业的潜规则是，大员有能力完成目标，就会多报销些科目，其中就包括人员，如果一个大区实际用了100号人，可能就被虚报成150号人。这多chu的50号人，就会多chu50个人的工资，以及企业为这些人配置的手机、服装、交通等用品。
讲中国的传统白酒和饮料销售模式
现在明白了吧，K公司被蒸发的4000多员工，正是各大区老总们虚报上来的数字。且不说K公司上SFA系统能带来多少管理效益，单单是挤掉这1/3虚报的人员，就能为K公司节省大量的开支，这笔费用远远高于K公司的eBest SFA系统成本，这就是为什么快消品行业积极上马SFA系统的主要动力之一。
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