什么是分销
分销是指产品从造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。
在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者中，作为现企，要在市竞争中保持基长青，就必须潜心研究所有的分销方式。
分销的基本形式
从分销展的历史来看，分销有三种基本形式：批、零售和直销。
1、批一直是企规模化展的有力武器，它是指企将产品有计划的将销售给若干个销售位、部、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。
2、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。
3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。
分销过程
一个完整的分销过程括两个基本要素，一是整个分销过程的参与者，二是每个参与者所承担的责任和义务。
在整个分销过程中，参与者不仅仅是企与经销商，更为完整的虑方法应该括企总部，驻外构，经销商，二批商，终端五个主要的参与者类别，同时随着区域和渠道的变化而有所不同，而且每项工作中各个相关方参与的程度都有所不同。
同时，一个完整的分销过程所含若干工作内容，比如，营销计划的定、库存的管理、零售点的盖、陈列管理、信用提供、促销的设计和执、物流配送、货款回收等等。我们将这些具体工作内容和每个相关方在其中所承担的责任综合起来，就构成了一个完整的分销模型。
于每一个企而言，产品不同，市环境不同，企战略不同，分销模式也不同，任何企都应该根据己的况设计己的分销体系和方法，没有任何一个企的分销体系和方法是wq相同的。而且随着时间的推移，环境生变化，相应的分销模式也必然生变化。因此任何企都必须持续不断其进进。
常用的分销模式变革推进方法一般括以下五个步骤：
{dy}步 进营销审计，出己的优势、弱势、会和威胁；
第二步 根据结果出应加以变的关键因素并定变革方案；
第三步 人员进培训和现有分销系统及成员进效能评估；
第四步 推进分销系统变革，变革效果进评估；
第五步 进入下一循环，继续不断展和完善己的分销模式。
分销联合模式的界定：
1. 分销是指某个品牌或规格经常性地被更普遍广泛地贮备、并能被消费者买到。
2. 分销体系就是指某个品牌或规格在被消费者买到之前所经历的、符合企渠道展要求的所有流通中转环节。
3. 分销联合：系指在规定的区域内，厂协同核心地级区域核心经销商及其核心市(如核心县级市或地级城市市区各区域)联销商三方建立的相稳固的渠道网络联盟关系。整个分销体系的下分销成员提供细致、深入的专。
4. 联销商：指与厂和经销商建立合作联盟关系、直接接受厂或者经销商管理、具有特殊约定交易形式的渠道成员，其享有区域划分、时间界定、政策保障和专支持的权益。联销商需要建立健全的销售组织来协助核心经销商掌控下级分销网络，保障下分销网络照雅客公司的意图来市，提高零售市的铺货率。
5. 批商：此处界定的批商为直接与联销商生务关系、主要向下网络分销的当地分销网络成员
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