随着中产阶级队伍的不断壮大,人们的生活方式已经从关注衣、食、住、行等基本生活需求逐步向精神层面迈进。过去如脑白金一样的KM货架品牌刷屏式宣传,已经越来越不能引起消费升级背景下中产阶级的关注,可能会惹人厌恶。
实体KM货架品牌方面,对于可看、可触、可感的线下KM货架品牌,打价格战的时代已经彻底成为过去,在信息高度透明的市场中,xjb已成标配。
而KM货架品牌决胜的关键点在于,保障了优惠价格的前提下,是否还可以提供超预期超值的产品、服务、体验、甚至惊喜。近年杀出零售颓势的黑马KM货架品牌便深谙此道,一个设计师快时尚KM货架品牌,看似传统零售,却是行业内鲜有的真正以终端用户为轴心的操盘赢家,无所不用其极地发力C端,在行业败局中为自己造势,乘势突围。
商业早已进入“无娱乐不消费”的时代,所谓的体验式零售,很大程度上是消费娱乐化的另一种表达。零售不仅要创新发展,更要以娱乐的形式存在、呈现,谁让消费者愉悦、满足,谁就拥有更多机会。优衣库、KM服装货架们的爱玩、会玩,玩出新花样、新境界,无疑为其业绩的出彩贡献良多。