以租代购租赁/福建以租代购购车/新车以租代购
作为“中汽车融资租赁第股”，喜相逢为市场提供了怎样的有效供给？
如果你想买部汽车，但没钱或不想次付全款，而按揭dk，你提供不了入证明，非本地户口、无财力证明等件又有制约，且你又想首付少点，怎么？
以前，可能比较难，除非你借笔钱；现在，你的愿望可轻松实现，因为在福州就有从事汽车融资租赁业的公司为你提供专业。它就是福建喜相逢汽车股份有限公司。
成立于2007年的喜相逢，推出汽车融资租赁（俗称“以租代购”）模式，有效弥补租（购）车市场的供给不足。近年来，其业已由福州逐步扩展到厦门、西安、重庆、苏州、温州、成都等多个城市，成为福建{zd0}、内{lx1}的汽车租赁公司。2015年12月，喜相逢在新三板挂牌上市，成为“中汽车融资租赁第股”。在自身展壮大的同时，它也帮助数万人实现低门槛购车梦想。
创立之初，喜相逢直在做经营汽车租赁业，也就是传统的租车。从2007年到2012年，公司业慢慢从局地扩展到全市全省，拥有的车辆从十几辆增加到100多辆。
转型升级成为企业内在的迫切需求，但转向何方？升到哪里？黄伟和创业伙伴们经细致研究和论证，敏锐现市场空白——汽车融资租赁业。
在内购车市场，除了次付全款购车之外，般人选择银行按揭dk的方式购车，但这需次付wq车款30%的首付款，需全额支付购置税、车辆保险费用等，需财力证明、入证明等……这些门槛和繁杂续将些人拒之门外。
以租代购，恰恰可以解决这些问题。购车者首付款只需全车款的10%-20%，不用再支付其他费用，此后按月支付相应的租车费用，两三年合同期满之后这辆车就可过户给购车者。
如果只是有利于消费者，经营者无利可图，以租代购模式不可能长久维系下去。喜相逢通过整合汽车厂、金融、保险等多方面的资源，成规模优势，实现公司与租（购）车者双赢。
喜相逢先购买车辆，缴交购置税、保险费用等，上牌，然后租给客户。客户到现场选车，签订合同，支付首付款，就可提车，此后按月缴纳租金。
2到3年合同期满后，这辆车就可过户到客户名下。“整个过程除了门槛低之外，续也简单、便捷，只要两小时就可完成。”喜相逢董事秘书潘秋说。
喜相逢则通过规模优势节省成本。“我们买车不是到4S店，而是直接找汽车厂，省掉中间环节费用。单次购车签约数量为几百至几千部，价格较低。同时，保险的折扣也更多。”潘秋说。
他介绍，租车者对最终将归属自己的车辆爱护有加，相比传统的租车模式，公司的车辆维修保养费用也降低不少。同时，传统的租车模式，总有时段车子租不出去，公司就需付出闲置成本。以租代购模式则没这问题，喜相逢可根据需求量来购车、出租车辆。
此外，以租代购模式还有市场刚需求的支撑。“以福州为例，有很多外来工人员、处在起步阶段的创业者，需买车方便出行，但他们可能没福州户口，没多少资金积累，没法提供入证明，这些都限制了他们买车。而以租代购模式恰恰可解决这些难题，唯增加的开支只是每月租金比银行按揭多点，但这是他们可以承受的。”潘秋说。
这种模式，获得多方认可。继成为全省首取得汽车租赁经营许可证的企业后，2015年3月，喜相逢又获得商部批准，成为第13批内资融资租赁业试点企业。
“2012年底，我们定的2013年业目标是：平均每月新增融资租赁车辆20辆，全年达200多辆。但没想到，实远超这个目标。到2013年底，公司车辆保有量达400多辆，目前已增加到4000多辆。”潘秋说。
2014年11月，喜相逢走出福州，在厦门设立分公司。2015-2016年，又接连在西安、重庆、苏州、温州、成都、南昌、武汉、昆明、南京、合肥等大中城市设立分公司，成立足东部、辐射中西南部的战略布局。
2015年12月11日，喜相逢在新三板挂牌上市，成为内第挂牌上市的汽车融资租赁企业。 上市之后，喜相逢的目光放得更远，他们已在“互联网+”方面力。
2015年底，喜相逢成立福州淘汽互联网科技有限公司。它将与原有的业融合，打通线下运营体系与线上网络系统，成O2O封闭式环境，打造新型的“汽车+金融+互联网”综合汽车平台，为客户提供站式量身定制的汽车消费及解决方案。
“未来，客户申请、审核、选车、签订合同、付首付、交租金等系列业都将在网上快速、方便完成，汽车将通过物流配送到。该模式旦运营起来，客户将有全新的汽车消费体验，而公司的运营成本更低，效率更高，将极大增强我们的整体实力和市场竞争力。”黄伟说。
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