合肥专业淘宝培训班沈老师谈2016卖家怎么办
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2016年做为中小卖家我们该何去何从?
从上面谈到的各种常用打造爆款的方法中(方法特别多我们就讲讲主流的)我们可以得到一个信息,就是各种歪门邪道和相对偏门的方法已经越来越难走下去,留给我们中小卖家能的路已经不多了,如何找准我们自己的方向和出路是我们迫切需要解决的问题。2015年应该算是多灾多难的一样,无数的中小卖家和一些大卖家都死在了这一年,最主要原因就是淘宝规则的改变以及千人千面的推出,像之前靠:单、第三方活动的卖家大批大批的死亡,而这2种手段又是最多中小卖家所能用到的方法,现在淘宝堵死了这条路,那剩下的{wy}能走的路,其实主要就是淘宝内部付费推广,如直通车和钻展,当然这也只是推广手段方面,最终决定能不能起来的原因还是店铺风格、和产品定位和店铺运营。
相信对于很多人来说不管是自己还是身边的朋友,有很多人都会用低价来冲销量,靠低价跑量来拉动全店销量,对于前几年这种方法其实是可行的,很多时候一个店有一个爆款那这个季度都有吃有喝了,可是现在不行了,现在大部分时候你哪怕低价确实量冲起来了,你的动态评分百分百绿的一塌糊涂,而且你低价是没啥钱可赚的,除掉各种人工,货源成本等算起来累死累活不仅没赚钱还可能是亏的。那有些人就一定会说了,我可以先降价等销量起来了在提价,话是有道理的可是实事上问题非常多:
{dy}、你低价的时候买的顾客涨价了一定不会买,这样回购率非常低,也就是没二次利润可以赚,
第二、低价的买家忠诚度特别低而且最喜欢给中差评,其结果不仅拉低你全店的动态评分,你这一堆中差评你涨价以后别人还敢买?
第三、又要回到千人千面这个层面上,你之前那么多低价的流量,低价的顾客,那你店铺的标签也{jd1}是与之相符合的(并且成交的越多标签越稳固),那后面淘宝给你引入一大堆这样低价、低质量的顾客流量,你现在涨价了,你认为他们的转化率有多高?并且又是一个恶性循环,继续是低忠诚度高中差评。说到底由于千人千面的影响,所谓的先低价在涨价其实是把自己实际的目标消费群体拒之门外,而引来了一群白眼狼。如果依旧顽固不化的同学们,也可以试试效果,很多时候人不碰的头破血流是不会回头的。
上面唠叨了这么多,那我们到底该如何去做呢?我觉得做为中小卖家今年开始真会是一个转折,是淘宝的又一十字路口,也是中小卖家{zh1}一个路口。2009年之前是靠运气,做的早的坚持的就发财了,2010年-2014年靠技术---靠单靠直通车也发财了。2015年淘宝开始淘宝全面洗牌,单靠歪门邪道、单靠技术的死。真正存活下来的是靠店铺风格,靠整店运营的店铺。也就是说2016年开始,要想店铺起来一定要是靠店铺风格、定位、+技术+资金+整体运营。而现在市场情况是要不有资金、要不有技术,那2016年-2017年能做起来的店铺,基本都是资金+技术都有的店铺,如果这两年做为中小卖家来说我们还不能做起来,在等个3年4年,整个淘宝都是要实力有实力要技术有技术的情况下,我们这些草根中小卖家还想白手起家?还想空手套白狼?那真是可以洗洗睡了!
因此:新的一年做为中小卖家来说,我们一定要确定好一个整体店铺风格和定位,通过店铺优化、SEO优化、直通车、钻展、等一系列的整体店铺运营,尽快把店铺做起,不要在发太多时间在去研究歪门邪道,去研究走捷径,走低价了。留给我们大家的时间真的不多了,电商发展这么快2年的时间很多东西都会定下来了,所以我才会说这是中小卖家{zh1}的十字路口,也是中小卖家{zh1}的机会。对于有资金的大佬,赶紧找有能力的技术运营人员,对于有技术没资金的赶紧积累人脉找有资金的老板合作。而对于又没资金又只会歪门邪道的童鞋们来说,赶紧需要补的技术一个都不能少,因为你没技术谁会要你。
{zh1}总结:2016年中小卖家一定要提高自己的实战技能(如店铺优化、SEO优化、直通车、钻展、店铺运营、各种活动搭配、客服绩效等),然后在一定的资金扶持下,给店铺一个合适的定位,并且运用所有可行的店铺运营方式进行操作,回归商品的本质,做好产品,做好服务
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