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纵览净水器行业近二十年的营销史,我国净水器行业诞生了不少{yx}的净水器品牌比如专业类品牌的代表赞锋、沁园、安吉尔等；跨行业品牌的代表如美的、海尔、四季沐歌等；这些成功突围的净水器厂家均有二个相似的特征： 1、有一脉相承的厂家发展战略系统包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置)；2、针对不同的营销环境,善于调整自己的策略。
进一步发现,尽管处于同一战略集群的净水器厂家其商业模式趋于一致,但因各厂家资源不同,所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。
{dy}：明确战略定位
净水器厂家营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。厂家外部看,净水器营销战略必须具有很强的竞争性,体现净水器厂家在市场中无可替代的地位。内部看,净水器营销战略又统摄厂家各个营销要素,指导厂家竞争资源的配置,主导组织结构和管理变革,使厂家各个环节在统一方向上相互配合,形成合力。例如赞锋净水器就定位为专业净水器领域的领跑品牌,有专业净水器{dy}品牌美誉；美的净水器做跨行业品牌的典范,有跨行业{dy}品牌美誉；
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第二：谋划区域布局
净水器行业“深涉性”特征，使得品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上大部分净水器厂家的渠道推力依赖于各区域的加盟商，使得各区域市场之间竞争状况wq不同，因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给净水器行业区域性品牌的形成创造了良好的环境。
第三：优化营销组合
成功的净水器厂家和失败厂家的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是4项营销要素是否具有内在一致性。我们发现，那些4P内在一致性较高的净水器厂家取得了更大的成功，而在某个要素上表现优异的净水器厂家，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。
第四：组织变革和资源配置
净水器厂家在营销战略的统领下，调整公司组织结构和资源配置，使之与其他要素良好匹配是成功净水器厂家的第四个重要步骤。资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的净水器厂家在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。
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