企业如何做好B2B营销

企业如何做好B2B营销？ 2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，同比增长21.3%；其中，B2B电子商务市场占比超七成，网络购物占比超两成，网络购物占比有明显提升；中小企业B2B电商市场营收增长超三成。 可见企业做网络营销，选择B2B信息推广仍然是主流模式。B2B平台具有知名度高，人气旺，商业流量大，针对性强。越来越多的客户为了节省时间，选择在B2B商贸平台采购自己需要的产品。 如何做好B2B营销是广大中小企业主十分关心的问题。现阶段，愈来愈多的企业认识到产品信息推广的重要性。也愿意投入巨资进行企业推广。但是，通过对企业的调查，大多数企业对推广的效果不很满意。这并不是企业推广的过错。而是企业没有正确地进行企业推广。 那么企业如何才能做好B2B营销呢？ 首先要解决找到你的问题，你的客户在哪里（哪个平台）找信息，不确定。每个B2B平台都有相对稳定的流量，相对固定的人群。有些人习惯在几个平台上找信息，而另一些人又再其他的平台上找信息。所以要想让更多的客户找到在你，就要在更多的平台上有你的产品信息。 其次考虑客户用什么关键词找到你，中国地域广阔，南北及东西差异较大，同样的一个产品，可能被叫做不同的名称，每个名称对应一个搜索关键词，有些产品本身就有不同的别名，这样会有更多的产品关键词，要让你的客户搜索这些关键词时都能找到你，所以要尽可能多的用不同的名称来发布你产品的信息。另外还有很多人喜欢找本地服务商，或者想在本地买到想要的产品，这样就会增加地域关键词。附：关键词扩展方式：地区+关键词、关键词+厂家、品牌+关键词、关键词+批发、关键词+供应商、性能+关键词、材料+关键词、关键词+价格、用途+关键词。 产品描述要吸引客户的注意力，你的产品介绍，应该是一个问题的解决方案，产品是帮解决客户问题的，详细的说明你的系列产品，哪里有什么不同，分别适用于哪里。不要所有产品都用一个描述。 综上所述，企业要做好B2B平台营销，一是平台数量要足够多，其中优质平台也要多。 二是产品关键词要足够丰富，覆盖不同人的搜索习惯。三是产品介绍要足够详尽。 B2B平台每天都有大量信息更新，其中不乏优质信息，这些信息又成为搜索引擎的信息来源。搜索引擎每天都有抓取商贸平台的信息，其大量信息都来源于优质商贸平台。做好了B2B平台的营销，同时也就做好了搜索引擎免费排名，还能获得搜索引擎的巨大流量。 伟创公司简介 河北伟创网络技术有限公司成立于2000年4月，员工人数超过300人，公司有十年以上营销经验的策划人员十几人，二十几人的技术研发团队，为企业量身打造自己的营销型网站。跟伟创合作，让你的企业在激烈的竞争中脱颖而出，而不是跟同行打价格战。 伟创公司先后与昌润集团、百货大楼、中通客车、丁马生物、畅博房地产、深圳康元安华、山东富邦农机、美食林集团、中煤集团、河北五得利集团、恒泰集团、安仁集团、河北远大集团、冀中能源、华龙集团、邯郸发展改革局、邢台审计局、哈励逊国际和平医院等上万家大中型企事业单位及政府部门建立了友好的合作关系，取得了良好的口碑。 企业不是被对手打败的而是被趋势打败的。 全国咨询电话：400-707-9555 衡水分公司： 衡水市桃城区和平路御园福郡商业楼11号11层 服务热线：0318-8888159 手机：18831865170 传真：0318-2896900