郑州启优浅谈网络营销中“转化率”的问题

来源：启优　　　　日期：2014-06-11

上一次我们谈到了 长尾关键词与主关键词效果的对比 ，如果有什么不是很明白的地方可以直接QQ咨询我们，文中我们提到了转化率，那么，什么是转化率？下面是百度百科的简介，可以看一下：

转化率（Conversion Rate)

转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×{bfb}。例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是（2/5）×{bfb}=40%。
转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。
 

电商行业转化率算法
利润=销售额X净利润率
=（购买人数X客单价）X净利润率
=进店人数X购买转化率X客单价X净利润率
=广告展现X广告转化率X购买转化率X客单价X净利润率
=推广展现X推广转化率X购买转化率X客单价X净利润率
=搜索展现X搜索转化率X购买转化率X客单价X净利润率
=*****X*****转化率X购买转化率X客单价X净利润率

无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率……

所以这些都是一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导致到达页面的转化率降低。
对于电商们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。电商追求的重点，毫无疑问应该是“转化率”，在各个环节转化更高，才有真正的意义。

以上是百科中的解释，有的人{dy}次看可能看不懂，这写的都是什么……看不懂的话我建议再看一遍，因为我就是这样做的。

如果您还不懂，我就把我理解的告诉您：比如你开了一个商店，有100个人来你的商店，100个人中有5个人买了你商店的东西，那么转化率就是 5:100。
A、B两家公司，同样卖一种产品，A公司资金雄厚，B公司没有A公司那么雄厚的财力，A公司有自己的网络团队，平时负责公司内与网络有关的所有事情，包括网络推广，B公司网络营销外包给了专业的网络营销C公司，两个团队都懂做网络营销、网站优化。不同的是B公司专心的做产品，与客户洽谈，至于网络营销的事情就全权交给了C！
结果：A公司每天网站访客1000个，咨询业务的有100个，B公司每天网站访客400-500个，咨询业务的也有100个！
那么，您觉得哪种划算？如果您算一下开销呢？现在每个网络技术员，新手工资都要1500~1800，一个网络部至少5个人，也就是每个月开销至少为9000！！而把营销任务交给网络营销外包公司，比如我们，一个月的业务费用只需1800！哪个更划算？

上面的比喻透露出了转化率的问题，为什么导致这样的以上结果？因为专业的人，做专业的事。

也许您还是不是很了解转化率，很正常，因为转化率并不仅仅考虑这些因素，在我们实际操作，为客户做网络营销的过程中，我们都会尽可能的考虑所有的有效的办法来提高客户推广的转化率。

我们做电商，最重要的就是如何把访客转变为客户！在这之前的{dy}步是网站建设以及网站优化，我们暂且不谈，这三部分都是网络营销最重要的，但是今天我们只说转化率。
如何把访客转变为客户，这不仅仅需要市场的调查，以及客户的研究，更为重要的是研究客户的搜索习惯，因为做电商的都知道，只有客户访问了你的网站，才有可能把访客转变为客户，才存在转化率这一概念，如果网站都没有访客，还谈什么转化率。

我们启优网络营销做的就是营销，研究的就是客户，比如我们接手一位客户，我们的客户交给我们一个产品，我们首先会调查这个产品所在的市场行情以及竞争对手，紧接着就是不停的对比数据研究客户的搜索习惯，争取把每一份力量都用好，用对。

网站案例：http://.Case/yingxiao/

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