2013-2017年中国高尔夫产业运行新形势与投资策略分析报告

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　　正文目录　　

　　　　{dy}部分  行业发展概述

　　{dy}章  高尔夫行业概述　　2

　　　　{dy}节  高尔夫运动概况　　2

　　　　　　一、高尔夫运动起源　　2

　　　　　　二、高尔夫运动特点　　5

　　　　　　三、高尔夫运动规则　　7

　　　　　　四、高尔夫球场相关知识　　8

　　　　第二节  高尔夫运动用品分析　　11

　　　　　　一、高尔夫装备　　11

　　　　　　二、高尔夫球杆　　12

　　　　　　三、球、球杆袋和球鞋　　14

　　　　　　四、高尔夫球的分类及相关知识　　17

　　　　第三节  高尔夫经济分析　　20

　　　　　　一、高尔夫经济概述　　20

　　　　　　二、高尔夫主要经济产业分析　　22

　　　　第四节  NGF关于高尔夫人口统计、球场的分类和定义　　26

　　　　　　一、相关统计与分类　　26

　　　　　　二、四个注意点　　29

　　　　　　三、2012年美国打球人口构成　　31

　　　　　　四、打球群体分析　　32

　　　　　　五、借鉴与启发　　34

　　第二章  高尔夫球产业与赛事发展概述　　39

　　　　{dy}节  国外高尔夫球赛事发展　　39

　　　　　　一、从比赛形式划分　　39

　　　　　　二、从比赛性质划分　　40

　　　　第二节  国内高尔夫球赛事发展　　43

　　　　　　一、现状与不足　　43

　　　　　　二、发展建议　　44

　　　　第二部分  行业发展环境

　　第三章  全球高尔夫产业发展环境分析　　49

　　　　{dy}节  全球高尔夫产业发展历程及概况　　49

　　　　　　一、现代高尔夫在国外的发展历程　　49

　　　　　　二、世界高尔夫产业概况　　51

　　　　第二节  法国高尔夫发展　　53

　　　　第三节  北美各国高尔夫发展　　54

　　　　　　一、美国　　54

　　　　　　二、加拿大　　57

　　　　　　三、墨西哥　　59

　　　　第四节  亚洲各国高尔夫发展　　61

　　　　　　一、韩国　　61

　　　　　　二、日本　　63

　　第四章  我国高尔夫产业发展环境分析　　66

　　　　{dy}节  现代高尔夫在中国的发展历程　　66

　　　　第二节  中国高尔夫产业发展的软环境分析　　67

　　　　　　一、经济环境　　67

　　　　　　二、社会文化环境

　　　　　　三、政策环境　　69

　　　　第三节  中国高尔夫球运动市场外部竞争环境　　72

　　　　第四节  高尔夫产业基础设施建设　　73

　　　　第五节  中国高尔夫产业特征　　74

　　　　　　一、起步较晚,发展迅速　　74

　　　　　　二、球场建设追求大规模,缺乏本土设计师　　77

　　　　　　三、高尔夫用品产量巨大,自主开发的产品少　　79

　　　　　　四、与房地产联姻　　80

　　　　　　五、国家政策不支持,媒体重视不够　　82

　　　　　　六、贵族化运动,消费观念偏离高尔夫运动本身　　85

　　　　第六节  高尔夫产业电子商务平台构建　　88

　　　　第三部分  行业市场分析

　　第五章  我国高尔夫球运动市场　　91

　　　　{dy}节  我国高尔夫市场发展分析　　91

　　　　第二节  市场潜力与机遇分析　　92

　　　　　　一、我国高尔夫球运动市场潜力　　92

　　　　　　二、高尔夫运动在中国的发展现况　　94

　　　　　　三、我国高尔夫产业发展的制约因素　　97

　　　　　　（一）高尔夫的门槛高

　　　　　　（二）管理费用高

　　　　　　（三）土地利用问题

　　　　　　（四）行业不够规范

　　　　　　（五）行业税收高

　　　　　　（六）高球界人才的缺乏

　　　　　　（七）高尔夫球场自身问题

　　　　　　四、我国高尔夫发展的机遇　　106

　　　　第三节  我国高尔夫市场供需分析　　110

　　　　　　一、我国高尔夫球市场分析　　110

　　　　　　二、我国高尔夫市场需求状况分析　　113

　　　　　　三、我国高尔夫市场供给状况分析　　115

　　　　　　四、高尔夫市场供需与球会外部顾客需求　　116

　　　　　　五、中国高尔夫球运动平民化分析　　118

　　　　　　（一）人均可支配收入与高尔夫消费

　　　　　　（二）高尔夫球场建设和经营管理成本

　　　　　　（三）技术和经营管理人才

　　　　　　（四）行业规范与政府引导

　　　　　（五）高尔夫文化与中国

　　　　　　六、中国高尔夫源何如此昂贵　　126

　　　　第四节  中国高尔夫运动大众化发展分析　　130

　　　　　　一、高尔夫大众化的可能性　　130

　　　　　　二、中国高尔夫大众化问题的重新界定　　133

　　　　　　三、中国高尔夫大众化发展趋向和出路　　135

　　　　第五节  中国高尔夫运动培训市场状况　　137

　　　　　　一、中国高尔夫教练市场　　137

　　　　　　二、云南高协地方试点成功　　139

　　　　　　三、高校牵手高球前景分析　　140

　　第六章  我国高尔夫用品市场分析　　144

　　　　{dy}节  2013年全球高尔夫产品的市场重组分析及预测　　144

　　　　第二节  我国高尔夫用品市场供需状况分析　　145

　　　　第三节  高尔夫用品主要生产企业分析　　146

　　　　　　一、中山广盛运动器材有限公司　　146

　　　　　　二、广州增城市顺龙高尔夫球制品有限公司　　149

　　　　　　三、奇利田高尔夫用品（深圳）有限公司　　151

　　　　　　四、东莞虎门龙眼明安运动器材厂　　152

　　　　第四节  中国高尔夫服装的未来之路　　155

　　　　　　一、高尔夫服装的国内外差异　　155

　　　　　　二、中国高尔夫服装发展趋势　　156

　　第七章  我国高尔夫旅游市场分析　　160

　　　　{dy}节  中国高尔夫旅游现况及发展分析　　160

　　　　　　一、我国高尔夫旅游条件分析　　160

　　　　　　二、高尔夫旅游的存在问题　　162

　　　　　　三、高尔夫旅游未来的发展方向　　165

　　　　第二节  中国高尔夫旅游市场发展前景分析　　168

　　　　　　一、中国高尔夫旅游市场现状　　168

　　　　　　二、云南高尔夫现状　　170

　　　　　　三、高尔夫旅游业面临的问题　　173

　　　　　　四、中国高尔夫旅游市场发展的优势与潜力　　175

　　　　　　五、中国高尔夫旅游发展的前景　　176

　　　　第三节  高尔夫旅游市场营销策略　　179

　　　　　　一、中国高尔夫旅游的经营现状　　179

　　　　　　二、中国高尔夫旅游客源细分市场　　180

　　　　　　三、目标市场的选择　　182

　　　　　　四、三大市场的营销策略和市场推广　　185

　　　　第四部分  市场竞争格局分析

　　第八章  我国高尔夫市场市场竞争分析　　190

　　　　{dy}节  与国外高尔夫俱乐部的竞争分析　　190

　　　　　　一、竞争者分类　　190

　　　　　　二、竞争能力分析　　193

　　　　　　（一）与日、韩的竞争分析　　195

　　　　　　（二）与港、澳、台地区的竞争分析　　196

　　　　　　（三）与泰国、越南等东南亚国家的竞争分析　　198

　　　　第二节  行业内部竞争分析　　202

　　第九章  中国高尔夫俱乐部区域发展分析　　204

　　　　{dy}节  主要区域高尔夫产业发展条件分析　　204

　　　　第二节  高尔夫俱乐部主要区域分布状况　　205

　　　　　　一、高尔夫发达地区　　205

　　　　　　二、高尔夫发展地区　　207

　　　　　　三、高尔夫落后地区　　208

　　　　第三节  北京地区高尔夫运动市场　　211

　　　　　　一、北京高尔夫市场增长　　211

　　　　　　二、球龄与打球频率　　212

　　　　　　三、消费群体消费能力　　214

　　　　　　四、消费者卡与打球费用　　217

　　　　　　五、消费者最看重的因素　　219

　　　　　　六、消费者评价　　220

　　　　第四节  山东地区高尔夫运动市场　　223

　　　　　　一、山东高尔夫市场发展现状　　223

　　　　　　二、山东高尔夫市场发展前景　　224

　　　　第五节  广东高尔夫俱乐部发展状况分析　　227

　　　　第六节  上海高尔夫俱乐部发展状况分析　　228

　　　　第七节  海南高尔夫俱乐部发展状况分析　　229

　　　　第八节  云南高尔夫俱乐部发展状况分析　　230

　　　　第九节  山东高尔夫俱乐部发展状况分析　　231

　　第十章  我国高尔夫俱乐部重点企业分析　　233

　　　　{dy}节  中山温泉高尔夫球会　　233

　　　　　　一、企业主要信息　　233

　　　　　　二、企业运营状况分析　　235

　　　　第二节  深圳观澜湖高尔夫球会　　237

　　　　　　一、企业主要信息　　237

　　　　　　二、企业运营状况分析　　239

　　　　　　三、企业未来发展计划　　240

　　　　第三节  亚龙湾高尔夫球会　　243

　　　　　　一、企业主要信息　　243

　　　　　　二、企业运营状况分析　　244

　　　　第四节  上海旭宝高尔夫球俱乐部　　247

　　　　　　一、企业主要信息　　247

　　　　　　二、企业运营状况分析　　248

　　　　第五节  昆明春城湖畔度假村　　251

　　　　　　一、企业主要信息　　251

　　　　　　二、企业运营状况分析　　252

　　　　第六节  北京乡村高尔夫俱乐部　　255

　　　　　　一、企业主要信息　　255

　　　　　　二、企业运营状况分析　　256

　　　　第七节  大连金石滩乡村高尔夫俱乐部　　259

　　　　　　一、企业主要信息　　259

　　　　　　二、企业运营状况分析　　260

　　　　第八节  长安高尔夫球乡村俱乐部　　263

　　　　　　一、企业主要信息　　263

　　　　　　二、企业运营状况分析　　264

　　　　第五部分  营销策略分析

　　第十一章  高尔夫市场消费者分析　　269

　　　　{dy}节  高尔夫球会的顾客观念与质量观念分析　　269

　　　　　　一、顾客的内涵、分类与观念　　269

　　　　　　二、高尔夫市场供需与球会外部顾客需求分析　　271

　　　　　　三、高尔夫球会的质量观念分析　　272

　　　　第二节  中国高尔夫消费立体模式构建分析　　275

　　　　　　一、高尔夫消费现状的特点及问题　　275

　　　　　　二、“三层一线”的立体模式构建　　276

　　　　第三节  高尔夫球场的消费特点分析　　279

　　　　　　一、消费环境好，人与自然wm结合　　279

　　　　　　二、消费安全度高，身体创伤极少见　　280

　　　　　　三、身体适应者众，消费群体广泛　　282

　　　　　　四、结伴消费趣味性强，消费者常常组团上场　　285

　　　　　　五、消费者可以随时消费　　287

　　　　　　六、消费者不限国籍种族　　288

　　　　　　七、消费的社交目的日益突出　　290

　　　　　　八、十分强调消费者文明素质　　293

　　　　　　九、综合性强　　295

　　　　　　十、租用方式程序化　　296

　　　　　　十一、用具用品丰富多样、分工明确、专业化程度高　　298

　　第十二章  我国高尔夫行业营销分析　　303

　　　　{dy}节  高尔夫市场营销策划的特点及作用　　303

　　　　　　一、高尔夫市场营销策划的特点　　303

　　　　　　二、高尔夫市场营销策划的作用　　304

　　　　第二节  高尔夫会籍营销变革路线图　　307

　　　　　　一、高尔夫的“中国特色”对“国际惯例”发起的提问　　307

　　　　　　二、中国“变种现象”思考　　308

　　　　　　三、中国高尔夫是否应该“变种”　　310

　　　　　　四、高尔夫“中国变种”路线图　　313

　　　　　　五、到底是量变还是质变　　315

　　　　第三节  2013年高尔夫的中国式营销困局分析　　317

　　　　　　一、会籍普涨后的危机　　317

　　　　　　二、要散客还是要会员　　319

　　　　　　三、佛罗里达的启示　　320

　　　　第四节  高尔夫球会的品牌营销之困　　323

　　　　　　一、营销方向，是关注硬件还是关注软件　　323

　　　　　　二、营销路线，小众化还是平民化　　324

　　　　　　三、营销模式的个性化　　326

　　　　第五节  高尔夫营销策略分析　　330

　　　　　　一、做到精心管理销售队伍　　330

　　　　　　二、认真分析目标用户　　333

　　　　　　三、关注一对一营销　　335

　　　　　　四、进行以客户为中心的绿色营销　　336

　　　　第六部分  市场发展趋势及策略

　　第十三章  我国高尔夫市场发展中存在的问题及其趋势　　341

　　　　{dy}节  我国高尔夫市场发展中存在的问题分析　　341

　　　　　　一、高尔夫球场建设及其运动本身的行政管理　　341

　　　　　　二、高尔夫球运动发展的整体战略　　343

　　　　　　三、高尔夫球运动的管理法规和相应的行业标准　　344

　　　　第二节  我国高尔夫市场发展趋势及预测　　347

　　　　　　一、我国高尔夫市场发展趋势　　347

　　　　　　二、中国高尔夫产业化发展趋势　　348

　　　　　　三、多元化是中国高尔夫发展趋势　　350

　　　　　　四、我国经济发达地区高尔夫的未来发展　　353

　　　　　　五、2013-2020年中国的高尔夫球场数量和高尔夫人口预测　　355

　　　　　　六、奥运会后高尔夫平民化发展加速　　356

　　第十四章  我国高尔夫企业经营策略　　360

　　　　{dy}节  高尔夫球场管理现状分析　　360

　　　　　　一、高尔夫球场的经营管理　　360

　　　　　　二、突破高尔夫球场经营瓶颈　　362

　　　　　　（一）高球场VS旅游业

　　　　　　（二）高球场VS展览会

　　　　　　（三）球场球会VS房地产

　　　　　　（四）高球场VS会员制

　　　　　　三、会员制经营模式　　369

　　　　　　（一）会员制资源集聚的效能

　　　　　　（二）会员制附带消费创造经济效益

　　　　　　（三）会员制与球场的品牌价值

　　　　　　（四）会员制与专业的会员服务

　　　　　　（五）会员制与高球场运营效率

　　　　第二节  2013年高尔夫经营策略　　377

　　　　　　一、借机打好国际牌　　377

　　　　　　二、巧妙打好搭车牌　　379

　　　　　　三、大力打好历史牌　　380

　　　　　　四、隆重打好文化牌　　382

　　　　　　五、精心打好整合牌　　385

　　　　第三节  高尔夫球场经营管理分析　　388

　　　　　　一、高尔夫球场的施工和更新　　388

　　　　　　二、管好销售重中之重　　390

　　　　　　三、持续提高高尔夫球场运作能力　　393

　　　　　　四、提高服务意识提高专业技能　　395

　　　　　　五、实施球场目标管理责任制　　396

　　　　第四节  提高高尔夫球场运作能力的对策　　399

　　　　　　一、时间管理科学化　　399

　　　　　　二、信息沟通顺畅化　　400

　　　　　　三、分工协作明确化　　402

　　　　　　四、价格制定合理化　　405

　　　　第五节  国内高尔夫专卖店经营策略分析　　408

　　　　　　一、“滞后”原因解析　　408

　　　　　　二、策略　　410

　　第十五章  我国高尔夫投资策略　　415

　　　　{dy}节  高尔夫球场商业投资分析　　415

　　　　　　一、球场投资的上游供应商　　415

　　　　　　二、球场投资的商业壁垒　　416

　　　　　　三、客户　　418

　　　　　　四、替代市场　　421

　　　　　　五、互补市场　　423

　　　　　　六、政治因素　　424

　　　　第二节  我国高尔夫市场投资策略分析　　427

　　　　　　一、我国高尔夫市场机会　　427

　　　　　　二、高尔夫世界杯带来巨大的商机　　428

　　　　　　三、我国高尔夫市场投资风险　　430

　　图表目录（部分）

　　　　图表：2012年美国高尔夫的参与人数分析

　　　　图表：2012年美国一个18洞球场年平均接待量情况

　　　　图表：2012年美国高尔夫球会比例

　　　　图表：2013年全球高尔夫球场数量排在前五位的国家

　　　　图表：2013年中国和泰国高尔夫球场数量比较

　　　　图表：2013年全球高尔夫人口统计

　　　　图表：北美、亚洲、欧洲高尔夫人口统计　　440

　　　　图表：2013年中国高尔夫人口统计

　　　　图表：欧洲和亚洲高尔夫球场数量占世界球场总量情况

　　　　图表：世界sd富国 （以人均国民收入为序）高尔夫球状况

　　　　图表：亚太高尔夫球sj（以球场数量排序）

　　　　图表：法国高尔夫人群按收入划分比例

　　　　图表：法国高尔夫人群按年龄和性别划分

　　　　图表：世界主要高尔夫国家人口球场比

　　　　图表：2012年执证的法国球友人数增长情况

　　　　图表：2003-2013年法国TOP9运动的增长情况

　　　　图表：2012年法国高尔夫球场数量增长曲线

　　　　图表：2013年法国球场增长率统计

　　　　图表：美国的高尔夫人口占总人口情况

　　　　图表：美国高尔夫球场数量占世界球场总量情况

　　　　图表：韩国高尔夫球场数量统计

　　　　图表：韩国高尔夫游客主要目的地

　　　　图表：深圳高尔夫与经济分析

　　　　图表：2001-2012年我国已建和在建高尔夫球场增长情况

　　　　图表：中国高尔夫人口分类统计

　　　　图表：2013-2020年中国高尔夫潜在消费者分析

　　　　图表：截至2012年我国共有高尔夫球俱乐部统计

　　　　图表：截至2012年我国高尔夫球俱乐部经营状况分析

　　　　图表：2013年我国高尔夫球场总数及高尔夫人口预测

　　　　图表：中国高尔夫球场建设年增长速度

　　　　图表：中国高尔夫消费人群及年增长比例分析

　　　　图表：2000年到2012年中国人均GDP增长

　　　　图表：1980-2020年我国人均GDP规划增长

　　　　图表：2013年底中国人口数及其构成

　　　　图表：人均收入与高尔夫发展关系

　　　　图表：2013年中国年收入在1万美金以上的人数统计

　　　　图表：2001-2003年韩国出境打高尔夫人数

　　　　图表：2001-2012年海南接待韩国游客数量

　　　　图表：2012年韩国人在国外高尔夫球旅行人数及花费情况

　　　　图表：2004-2012年中国出境旅游人数

　　　　图表：中日韩三国国土面积以及高尔夫球场对比

　　　　图表：我国耕地、可利用荒滩面积以及可建造高尔夫球场情况　　476

　　　　图表：2001-2012年中国广东地区高尔夫球具出口额

　　　　图表：1989-2012年美国高尔夫用品进口趋势

　　　　图表：2000-2012年美国高尔夫用品主要进口国家

　　　　图表：2000-2012年日本高尔夫用品主要进口国家

　　　　图表：中山广盛运动器材有限公司近年来员工增长情况

　　　　图表：中山广盛运动器材有限公司基本信息

　　　　图表：广州增城市顺龙高尔夫球制品有限公司基本信息

　　　　图表：奇利田高尔夫用品（深圳）有限公司基本信息

　　　　图表：东莞虎门龙眼明安运动器材厂基本信息

　　　　图表：珠江三角洲高尔夫市场规模

　　　　图表：长江三角洲高尔夫市场规模

　　　　图表：环渤海经济带高尔夫市场规模

　　　　图表：我国高尔夫发达地区各省、市球场数量　　490

　　　　图表：我国高尔夫发展地区各省、市球场数量　　493

　　　　图表：我国高尔夫落后地区各省、市球场数量　　495

　　　　图表：北京高尔夫消费者球龄结构

　　　　图表：北京高尔夫消费者打球频率结构

　　　　图表：北京高尔夫各球龄段消费者打球频率

　　　　图表：北京高尔夫各球龄段消费者花费比较

　　　　图表：北京高尔夫会员卡办理目的结构状况

　　　　图表：北京高尔夫消费者最看重因素比较

　　　　图表：山东已建和拟建高尔夫球场数统计

　　　　图表：2013年广东省高尔夫各市县球场数

　　　　图表：2013年广东地区zm的高尔夫俱乐部统计

　　　　图表：上海地区zm的高尔夫俱乐部

　　　　图表：2013年上海高尔夫球场情况

　　　　图表：2012年海南地区zm的高尔夫俱乐部

　　　　图表：云南地区zm的高尔夫俱乐部统计

　　　　图表：山东地区zm的高尔夫俱乐部统计

　　　　图表：中山温泉高尔夫球会基本信息

　　　　图表：深圳观澜湖高尔夫球会2013年度赛程表

　　　　图表：三亚亚龙湾高尔夫球会基本信息

　　　　图表：亚龙湾俱乐部消费详细价目表

　　　　图表：春城湖畔度假村高尔夫套餐价

　　　　图表：春城湖畔度假村高尔夫球球场价格

　　　　图表：北京乡村高尔夫俱乐部基本信息

　　　　图表：2013年北京乡村高尔夫俱乐部赛事安排

　　　　图表：大连金石高尔夫俱乐部基本信息

　　　　图表：长安高尔夫球乡村俱乐部基本信息

　　　　图表：长安高尔夫球乡村俱乐部成就一览

　　　　图表：长安高尔夫球乡村俱乐部慈善公益活动一览

　　　　图表：2001-2013年我国高尔夫球场数量

　　　　图表：2013-2017年我国高尔夫球场数量预测

　　　　图表：2017-2020年我国高尔夫人口预测