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DM商品是零售企业为了扩大知名度,吸引客流量、提高营业额的一类低于平时价格的促销商品,通常采取印刷、派送彩色宣传单的方式让周围商圈的居民接收到此类信息。其广泛的宣传力度,超低的价格,往往会吸引大批的顾客,是零售企业竞争的主要方式之一。
DM的独特性是直接将广告信息传递给真正的受众,具有强烈的选择性和针对性,因此,如何有效地投递DM是每个零售企业不惜成本和代价投入研究和尝试的重点工作。DM是由广告主直接寄送给个人的,故而广告主在传递信息之前,可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众对象,以保证{zd0}限度地使广告信息为受众接受,达到{zj0}宣传效果。影响DM广告效果的主要因素是目标对象的选定及到达:目标对象选择欠妥,势必使广告效果大打折扣,甚至使DM广告失效,而没有可靠有效的投递计划,DM广告只能变成一堆乱寄的废纸,所以说投递计划是有效投放DM的前提。
DM投递计划,顾名思义就是投放DM的计划书,现以某零售企业A的DM投递计划为例进行说明。