一点一滴只因爱 七季山茶油诞生记（二）

携手圣美，开创山茶油品牌新纪元 大辰食品，是厦门食品行业的后起之秀，公司负责人陈总对自己将要涉足的山茶油市场有着独到的观点，他清楚品牌的作用，更了解茶油市场的契机，在与圣美接触后，了解到圣美对山茶油市场的清晰认知，双方一拍即合，确立了战略合作伙伴关系。 山茶油属于gd食用油，在定价上与橄榄油不相上下，但是目前在各品牌的宣传策略中，并没有看到一个真正能说服客户接受高价的理由。我们都知道山茶油的单不饱和脂肪酸含量高达88%，其油脂配比被公认为全球食用油中最理想的黄金比例，因为茶油的营养价值极高。但是对消费者而言，如果对一个产品的功能诉求过重，反而会在选择重点上出现顾虑。 目前大多数山茶油品牌将自身产品的功能定位在保健上，诉求“防三高、ka、防心血管疾病、美容养颜、抗氧化、jf……”等功效。结合茶油产品的众多功能所对应的一系列推广因素，不难看出虽然山茶油具有各种强大的保健及健康功能，但真正落实到每个块面功能，都有相对成熟的专业替代品对其进行挤压，因此多数山茶油品牌也陷入了竞争对手错位的局面，竞争对手的错位将导致各种品牌战略的错位。 此次合作，基于对茶油市场差异化的分析，圣美与大辰食品达成共识，将茶油的功能诉求落地于最基础的民众认知，即“母婴呵护”。众所周知，山茶油在民间俗称“月子油”，因为山茶油有着最近似于人奶的自然脂肪，便于消化吸收。对于增加母体的肌体耐力，维护骨骼、心肌和心脑血管系统的正常功能，特别对胎儿神经系统和骨骼系统的发育具有显著的效果。在提高母体孕期各项身体机能的同时，也直接补充胎儿肌体生长发育所需的各种营养成分。 这一刻，我们将剑指母婴市场。