一点一滴只因爱 七季山茶油诞生记（三）

{dy}节：市场调研 圣美相关项目组围绕山 茶油新品的项目，在品牌塑造、市场渠道发掘、消费者培养等方面，进行大量的二手资料搜集、整理、分析及一手资料的取得及分析，为新品牌的成功上市打造坚实的基础。 在发出的450份问卷中，收回有效问卷394份，调查对象男女比例为1:3，年龄25-55岁。 在调查中发现，消费者对于婴幼儿专用食用油最看重的是山茶油促进婴幼儿食欲，利气、通便等功效，其次是对婴儿大脑发育和视力发展有重要促进作用。 值得思索的是，核桃油与亚麻油作为母婴专用食用油，宣传的功效同样是促进婴幼儿大脑及神经视网膜发育。 在调查过程中，345人（即87.56%）的消费者表示，在了解山茶油针对母婴的功效后，愿意进行尝试，在11.68%不考虑购买母婴专用山茶油的消费者中，对宣传功效表示怀疑的占多数。 第二节：目标人群定位 目标消费群的分析对于企业品牌定位起着很重要的作用，准确的目标人群定位，可以帮助企业在分众市场发掘自身品牌的优势和劣势，制定出更有针对性的品牌战略和营销战略。 圣美在市调过程中，对母婴食用油市场进行了详细的洞察，同时结合二手资料的分析，最终将山茶油的目标人群定位在孕产妇，以80后为主，她们的特点主要表现在： 1. 80后女性正进入生育高峰期，每年有2500万孩子出生，统计表明，目前在一、二线城市，新生儿每月消费在2000元至5000元之间； 2. 孕龄期的“80后”知识结构比“70后”更高、更完善，更加注重孕育子女的科学性； 3. 80后的孕龄人群，是伴随着我国互联网事业快速成长的一代，对母婴产品及服务追求便捷化、个性化和品质化，而对价格却不太关心。