圣美论速冻食品行业（二）

从价格上讲，之所以出现价格同质化的现象。是因为大家都采取“成本导向定价”以及“竞争导向定价”。当然，供应商原料来源相差无几，加工成本相差无几，人员成本几乎一样，成本导向必定注定价格同质。然后有一个成本定价的基础定价后，再到市场上做一个竞品价格调查！这样出来的价格必定同质。圣美认为，价格的制定其基础是产品与品牌的定位，然后才是“撇脂定价”、“渗透定价”、“适度定价”的定价战略选择。所以，再次印证“定位”理论的重要性。福建速冻食品企业，要定价，先定位！ 从渠道上讲，圣美认为渠道建设有以下几个突破口：中小企业不一定要把战略重心放在一线城市，与速冻一线品牌短兵相接，碰个头破血流。可以将重点市场放在二、三线城市乃至农村市场。渠道延伸至B\C类店、社区便利店、小超市等，流通渠道精耕细作。除农贸批发、卖场超市渠道外，开辟其他渠道，如酒店、餐饮、食堂tg等。 从促销上讲，做有意义的主题促销，突破传统经济利益的刺激与引诱。让消费者在参与促销的同时融入品牌的情感氛围，体验品牌的人格魅力。 福建速冻食品企业如果遵从以上论及的方法，将会在市场上发展得更加海阔天空。