近2年，内地商超的门店数扩展速度可以说是达到了高潮，但是我们的商超供应商们的利润却无法和销售额成正比增长，相反他们的毛利点一直处于下降的状态。
那么是什么原因导致我们的供应商们的利润点流失呢？
根据商超供应商研究机构 苏州友商软件有限公司的调查数据得出，目前影响供应商利润点的原因主要出现在供应商内部的管理上。
主要有一下几点：
一． 在向商超报价时，没能很好的测算自己的成本，主要原因有：
1.比如仓储的周转率不清楚，导致无法正确的加入仓储费。
2.由于没能很好的物流费测算，导致在进行成本测算时，没有很好的加入物流成本。
3.商超的退货以及实物报损风险预估没有考虑。
4.其他销售费用以及运营费用的预估不足。
二．内部管理原因造成的利润流失
1.订单的管理不单造成遗失，导致利润的直接流失，甚至造成被商超由于缺送罚款。
2.仓库的安全库存没能很好的掌控，导致因缺货而造成利润流失，甚至造成被商超由于缺送罚款。
3.仓库未能做到先进先出，导致库存商品过临界期（超市有超过1/3保质期，就拒绝收货的规定）或直接过期，由此而造成公司的纯利流失。
4.业务员没能对客户的销售情况很好的分析，导致在和商超采购沟通效果很差。
5.针对商超的各种费用没能很好的控制以及监控，造成的毛利损失。
6.针对我们帮厂方代垫的各项费用，没能及时的跟踪与核销，造成成本的增加。
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其实所有的问题，我们可以总结为内部管理原因造成的各类数据的缺乏，我们要想解决这些问题，我们只有借助于好的管理工具，在这里我建议大家可以关注一下商超供应商研究机构苏州友商软件公司研发的一套商超供应商专用管理软件.
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